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Vous êtes à la recherche de détecteurs pour votre système de sécurité ? Vous souhaitez vous renseigner à propos des différents fabricants afin d’en apprendre plus sur leur fonctionnement et leur expertise ? Votre-Alarme-Maison.com vous encourage dans votre démarche et vous présente Optex Security, des spécialistes de la détection.

La gestion de votre sécurité, de celle de vos proches et de vos biens ne doit pas être laissé au hasard.

Découvrez la retranscription de l’interview de Ludovic Grimaldi, Directeur Commercial :

Qui sont Ludovic Grimaldi et Optex Security ?

Pouvez-vous vous présenter personnellement au travers de votre parcours et de votre rôle au sein d’Optex Security ?

Ludovic Grimaldi

Ludovic Grimaldi

Je suis Directeur Commercial d’Optex Security depuis 2003. J’ai 27 ans d’expérience sur le secteur de la distribution de matériel de sécurité.

Optex est une Société Japonaise créée en 1979. Aujourd’hui elle représente 250 millions de Dollars de Chiffre d’Affaire annuel. La moitié de notre activité provient de la détection anti-intrusion, 25% de l’activité est liée aux produits de détection pour portes automatiques (exemple : portes automatiques des grandes surfaces). 20% du CA provient des capteurs pour les chaînes de fabrication automatisées, ces capteurs sont à technologie infrarouge ou laser, ils permettent notamment de réaliser des inventaires précis du nombre de produits qui passent sur les chaînes de fabrication ou de montage. Nous avons également des détecteurs qui analysent la qualité de l’eau pour les lacs et les rivières.

Quelles sont les spécificités des détecteurs Optex Security ?

Vos produits sont autant à destination des professionnels que des particuliers ?

En terme de gammes, oui tout à fait, nous allons du « petit » détecteur de présence que vous pouvez placer dans votre salon, jusqu’à la détection par laser ou par infrarouge, ou encore à la détection sur grillage à base de fibre optique pour des sites hautement sécurisés. Nous sommes les spécialistes de la détection. Nous ne fabriquons ni sirène, ni centrale, ni caméra, mais des technologies innovantes appliquées à des appareils de détection. La plupart de nos produits sont garantis 5 ans.

Comment sont distribués vos produits et comment se les procurer ?

Pour cela il est nécessaire de passer par un réseau de distributeurs spécialisés qui eux-mêmes revendent à des installateurs. Lorsque le particulier cherche à s’équiper, l’installateur qu’il contactera jugera telle ou telle solution comme étant la plus adaptée à son logement.

Nous sommes beaucoup plus sollicités pour la détection extérieure. Aujourd’hui, nous sommes leader de la détection intérieure et nous sommes surtout spécialisés dans les solutions de détection extérieure.

Vos produits communiquent par onde radio ou par connexion filaire ?

Toutes les solutions existent ! Les détecteurs pour les installations chez des particuliers sont à connexion soit radio soit filaire, néanmoins pour la détection extérieure cela nécessite plus de technique dans l’installation, il est donc plus compliqué de travailler en communication radio. Pour ces installations plus conséquentes (sites militaires, nucléaire…), un raccordement filaire, sur bus ou par IP est alors disponible.

Notre point fort est que nos systèmes de détections sont compatibles sur IP avec la majorité des systèmes de gestion vidéo actuellement sur le marché.

Quelles sont les nouveautés à attendre de la part d’Optex ?

Il y en a beaucoup, mais nous mettons l’accent sur la généralisation de la détection par laser. Le laser est une des technologies les plus efficaces pour la détection extérieure, elle génère un mur infranchissable, les colonnes infrarouges étant moins performantes.

Quels sont vos produits phares ?

Un détecteur extérieur d’une portée de 12 mètres appelé le VXI (VX402) est vendu à des dizaines de milliers d’exemplaires par an, il est donc notre produit phare en installation chez les particuliers sur le territoire français.

Vos produits s’inscrivent au sein d’une installation complète de sécurité, c’est bien cela ?

Détecteurs Optex Security

Détecteurs Optex Security

Il y a différentes façons de travailler, en industrie c’est un système d’enregistrement ou encore un gardien qui est chargé de la surveillance. Il y a des systèmes de vidéosurveillance qui sont retransmis à des télésurveilleurs afin de réaliser de la levée de doute vidéo en cas de détection. Néanmoins pour le particulier, il existe des systèmes plus simples qui permettent de vous connecter directement à partir de votre Smartphone.

Lorsque l’on parle de détection, il est essentiel qu’elle soit réelle et fiable. Aujourd’hui les systèmes de détection par l’image ne sont pas performants et détectent tous les éléments extérieurs (nuages, soleil, araignées…) et peuvent ainsi générer de fausses alertes. Une détection physique rend la détection beaucoup plus fiable et évite ainsi les fausses alarmes.

Où sont fabriqués vos produits ?

Le siège social est au Japon, nous avons des usines en Chine et au Japon ainsi que des sociétés implantées en Angleterre et aux Etats-Unis. Notre présence étant internationale nous avons des fragments des chaînes de fabrication un peu partout, dont un atelier d’assemblage à Lyon.

Optex Security sur le secteur de la sécurité domestique

Quelle est votre force de différentiation par rapport à vos concurrents ?

Nos multiples solutions en protection extérieure sont notre force de différenciation. Nous avons plusieurs technologies : détecteur laser, détection par fibre optique pour grillage, détecteur thermique 3D, détecteur infrarouge… Cette gamme très étendue permet de répondre et de coller idéalement aux besoins de nos clients.

Pouvez-vous me donner votre point de vue concernant le secteur de la sécurité domestique, quelles en sont les évolutions d’après vous ?

De plus en plus de particuliers s’équipent. La protection extérieure devient également plus importante car elle permet de prévenir avant l’effraction. Cela permet de laisser vos fenêtres ouvertes l’été par exemple. Concernant le secteur industriel, la protection de ces zones est en pleine recrudescence à cause du nombre croissant de cambriolages. Le secteur est en pleine évolution.

Pour aller plus loin:

Sur le marché des objets connectés l’entreprise Nest, racheter par Google, a lancé une alarme incendie intelligente : Nest protect.

Design et pratique cette alarme protège t-elle votre maison en toutes circonstances ? L’alarme incendie fait en effet parler d’elle mais pour les défauts qu’elle comporte… Focus sur l’alarme Nest protect.

Nest Protect

Nest Protect

Une alarme innovante

L’alarme Nest Protect se distingue par son design épuré et moderne, ce qui lui vaut d’être un objet aussi esthétique qu’innovant. Ses fonctions sont multiples, par exemple, si vous le placez dans votre cuisine et qu’il repère de la fumée correspondant à la surchauffe d’un plat, il vous préviendra oralement avant de déclancher la sirène d’alerte, il vous suffira de lui signaler, par un mouvement de bras, que la situation est sous contrôle afin de désamorcer l’alerte. En revanche, si un incendie se déclare, il vous préviendra aussitôt avec la sirène. Etant une alarme connectée, vous pouvez la contrôler à distance et être averti d’un danger par une notification sur votre Smartphone ou tablette.

Le défaut tue l’amour

En véritable situation de danger grave l’alarme Nest Protect se révèle très peu efficace. Affichée en vente à 95€ les utilisateurs s’attendraient à ce que l’alarme soit parfaitement au point, et il n’en est rien malheureusement. Lancé trop rapidement sur le marché, ce défaut la déclasse totalement. En cas d’incendie l’alarme ne serait pas aussi réactive que prévu et tendrait à analyser d’elle-même une fausse alerte. Attention aux campagnes de publicité convainquantes qui n’aboutissent pas sur des appareils efficaces.

Pour aller plus loin:

Le constructeur Fibaro vient de lancer un détecteur nouvelle génération, l’attrait de se produit réside essentiellement dans sa multifonctionnalité et dans ses dimensions miniatures.

Fibaro Motion Sensor FGMS-001 est le plus petit détecteur de mouvement disponible sur le marché. Son «oeil» très sensible, inspiré de la prunelle du chat, embrasse un large champ de vision. Fixé perpendiculairement à un mur, sa zone de détection recouvre une profondeur de 7 mètres et une hauteur de 4 mètres, restreinte par un demi-angle droit de part et d’autre de l’horizontale..

Il est également capable de mesurer la luminosité grâce à sa forte acuité, mais aussi la température de -20°C à 100°C au demi-degré près. Il est sensible aux vibrations, cela lui permet de détecter les signes avant-coureurs d’une secousse sismique. Son capteur possède de multiples fonctions le rendant parfaitement optimale à intégrer dans une installation domotique. Il permet une reconnaissance intelligente des objets, les possibilités de gestion des scénarios de vie sont illimitées !

Surveillez votre maison et protégez vos proches avec ce détecteur innovant.

Source >> Site Fibaro Officiel

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

L’inconvénient principal d’un système d’alarme tient au fait qu’il prévienne du danger une fois que le mal est fait. Il détecte l’intrusion au moment où le cambrioleur s’est déjà introduit au sein de votre logement.

En revanche, il existe bon nombre de scénarios pilotables à distance qui permettent de donner l’impression que vous occupez votre domicile même lorsque vous êtes en déplacement ou en vacances.

Mettre en place des scénarios de vie nécessite l’installation d’un système de gestion domotique centralisé des équipements de votre maison, cela représente un investissement financier que vous ne souhaitez peut être pas réaliser.

Voilà pourquoi nous vous faisons découvrir un appareil tout à fait innovant et très peu onéreux (15€) qui permettra de donner l’impression que votre maison ou votre appartement n’est pas inoccupé : LED TV Simulator par CSL >>

Ce petit appareil est à placer en face de votre canapé, à côté de votre téléviseur, il a la particularité de simuler un téléviseur en marche, sans que ce dernier ne le soit. Il possède un programmateur afin que vous puissiez le mettre en marche aux heures où vous êtes absent. Il consomme très peu d’énergie, à peine 3 Watts et se branche tout simplement sur une prise secteur.

Grâce à lui votre logement semblera occupé, ce qui permettra de tenir éloigné les personnes mal intentionnées, tout en étant un investissement moindre et très peu énergivore.

Source : http://www.amazon.fr/

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Vous êtes à la recherche d’un solution efficace pour optimiser la sécurité de votre entreprise ? Vous êtes un professionnel à la recherche d’une solution de sécurité ? CISM pourrait bien avoir le concept innovant qui viendra répondre à votre besoin.

Votre-Alarme-Maison vous propose de découvrir l’interview de Jean-Noël Arlaud qui est à l’origine de cette solution de serrure innovante et jamais vue.

Qui sont M. Arlaud et CISM ?

Pouvez-vous vous présenter au travers de votre parcours et de votre rôle au sein de CISM ?

Jean-Noël Arlaud

Jean-Noël Arlaud

A titre personnel j’ai un cursus professionnel dans le monde industriel, j’ai toujours travaillé dans la mécanique industrielle. En 2003, avec quelques associés, nous avons décidé de créer la société CISM pour développer une gamme de produits de verrouillage basée sur une technologie innovante. Cette technologie consiste à réaliser des codages à partir de flux magnétiques. Nous avons déposé un brevet international, suivi d’une phase de prototypages et de tests. Notre concept a été reconnu comme étant en réelle rupture technologique sur le marché de la serrurerie de haute sécurité cela nous a valu de recevoir des soutiens financiers aux échelles régionale et nationale. La société est aujourd’hui implantée à Clermont-Ferrand et nos capitaux sont 100% français. La gamme de produits continue de s’étoffer encore aujourd’hui afin de s’adapter à tous types d’applications.

La société se développe en répondant à des demandes très spécifiques. L’objectif étant de proposer notre concept à des partenaires industriels ou intégrateurs et de leur apporter une solution innovante et adaptée à chaque problématique. Notre cible privilégiée concerne les secteurs soumis à du fort vandalisme, à titre d’exemple, nous pouvons citer les équipements techniques placés sur la voie publique. Nous ne sommes pas encore réellement tournés vers le marché des particuliers qui est généralement réservé à des professionnels de la serrurerie.

Nous produits s’intègrent sans problème dans les serrures existantes et nous somme à même de traiter une gestion en organigramme pour répondre au mieux au besoin de chaque client. Il s’agit de gérer les droits d’accès de chaque utilisateur et nous accompagnons nos clients dans la phase de réflexion préparatoire.

La serrure magnétique

La serrure magnétique

En quelques mots, notre concept de codage par flux magnétiques permet de proposer une large gamme de produits de verrouillage de sécurité n’ayant pas d’orifice d’introduction de clé, à la différence de tous les autres cylindres mécaniques disponibles sur le marché.

Cette spécificité offre une solution particulièrement recommandée en cas de risque de vandalisme par crochetage, engluage etc. ou en environnement difficile tel que présence de sable, de poussière, d’eau ou de gel… Nous garantissons également la non copiabilité des clés qui sont livrées avec une carte de propriété individuelle. Les reproductions sont en effet réalisées uniquement en nos ateliers et avec les informations présentes sur cette carte. Enfin, notre concept est complètement autonome et ne nécessite aucune source d’énergie. Nous sommes les seuls à proposer ce type de produits, ce qui nous permet de nous distinguer de la concurrence.

Souhaitez-vous vous orienter vers le particulier pour lui proposer vos solutions ?

Le marché du particulier est généralement traité par des serruriers ou des installateurs professionnels. Il est en effet important de faire un état des lieux complet des équipements existants avant de recommander nos produits. L’état des portes et des serrures est un point très important. Nous ne réalisons pas la pose et c’est pourquoi nous cherchons à développer ce marché en nous appuyant sur des professionnels de la serrurerie. La proximité avec les clients est également indispensable. En résumé, nos produits sont évidement destinés aux particuliers mais par l’intermédiaires de distributeurs ou de serruriers professionnels qui peuvent apporter un service de proximité.

En revanche, nous travaillons avec les collectivités, les industriels, les grands comptes, nous sommes de plus en plus présents auprès des professionnels afin de sécuriser tous types de locaux ou équipements sensibles.

Planning et nouveautés

Concernant votre planning pour les prochains mois, comptez vous participer à des salons ?

serrures

Nous participons effectivement à quelques salons très ciblés. A titre d’exemple, nous avons développé une gamme de produits destinée au marché de la monétique et de la distribution automatique. Afin de nous faire connaître auprès des acteurs de ce secteur, nous avons déjà participé à un salon à Paris en début d’année et nous envisageons une participation au prochain Forum de la Distribution Automatique qui aura lieu en septembre prochain à Monaco.

Avez-vous des nouveautés qui vont arriver sur le marché cette année ?

Notre bureau d’études travaille en permanence à la recherche de solutions nouvelles pour répondre à des demandes très spécifiques.

L’objectif est d’apporter à nos clients une solution personnalisée et qui réponde aux critères de normes du secteur ainsi qu’à la problématique existante.

Nous ne développons pas réellement de nouveaux produits destinés au grand public car le cadre normatif ne laisse pas beaucoup de latitude au delà du concept de codage en lui-même. Nous produits doivent dans tous les cas être adaptables à l’existant.

La sécurité domestique

Concernant le secteur domestique, avez-vous noté un regain d’intérêt de la part des particuliers, pour leur sécurité ?

Serrure magnétique

Serrure magnétique

Oui, tout à fait, il suffit d’observer les statistiques officielles concernant le vandalisme et les cambriolages en France pour constater une hausse continue et régulière. Le message sur la sécurité est d’autant plus fort, le besoin en sécurisation des maisons et des bureaux est croissante.

Nous sommes sur une gamme de produits qui permet de sécuriser une porte ou une ouverture, néanmoins il s’agit d’un produit complémentaire à la pose d’une alarme anti intrusion. Si vous sécurisez votre porte en la rendant impossible à vandaliser, il est nécessaire de protéger les autres parties sensibles qui permettraient à quelqu’un de s’introduire chez vous. La sécurité est une chaîne dont il convient de définir les maillons faibles afin de pouvoir optimiser sa protection. Les cambrioleurs cherchent toujours les zones faibles, voilà pourquoi sécuriser sa porte d’entrée ne suffit pas.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Votre-Alarme-Maison a souhaité obtenir le point de vue d’un installateur de domotique afin de pouvoir vous renseigner sur ce métier. Vous êtes à la recherche d’un système d’alarme ou de domotique pour équiper votre domicile ? Cet article vous apportera des renseignements qui vous permettront d’orienter votre projet dans la bonne direction.

Nous vous invitons à découvrir le métier d’installateur-intégrateur de domotique au travers du témoignage de David Boitelle qui travaille en collaboration avec de nombreux site de vente d’équipement domotique.

Qui sont David Boitelle et Nord Domotique ?

Pouvez-vous vous présenter personnellement, au travers de votre parcours et de votre rôle au sein de Nord-Domotique ?

Nord-Domotique a ouvert début 2014, j’ai créé cette entreprise à la suite des conseils de Mickaël Vialat de Planete-Domotique pour qui j’écrivais beaucoup d’articles sur la domotique. Je me suis pris de passion pour la domotique en 2009 au moment de la construction de ma maison. J’ai commencé par installer des volets roulants, puis j’ai voulu maîtriser ma consommation d’énergie et ma sécurité, finalement lorsqu’on centralise ces pôles on met en place une installation de domotique. J’ai également écrit pour le blog de David Gaussens Touteladomotique.

Faire appel à Nord Domotique pour son installation

Faire appel à Nord Domotique pour son installation

J’ai monté cette entreprise en auto-entrepreneur et en parallèle de mon activité principale, je suis architecte systèmes réseaux et télécoms. Nord Domotique c’est des conseils et de l’expertise que je propose de conseiller et de programmer les équipements à destination des personnes qui souhaitent faire l’acquisition d’un système centralisé qu’ils pourront piloter depuis une box telle que la ZiBase, l’eeDomus ou la Home Center 2 de Fibaro. Ils me contactent afin que je cerne quels sont leurs besoins exacts, puis je les oriente vers un des sites partenaires qui vend le matériel, une fois acheté je reçois les équipements, je les configure et je renvoie le tout aux clients. De cette façon ils reçoivent leur matériel en Plug & Play, ils n’ont plus qu’à fixer les modules aux endroits convenus et à brancher la box à une box ADSL.

Domilys a mis un système en place dans leur chaîne de vente, les clients peuvent choisir de me faire faire la configuration, ainsi après avoir rempli un formulaire et une fois le devis accepté alors je recois le matériel et je m’occupe de la configuration. Je me déplace dans tout le Nord-Pas-de-Calais, principalement dans la région de Lille, afin de visiter les logements à équiper et cela me permet d’orienter les clients vers les produits les plus adaptés à l’architecture de leur domicile ainsi qu’à leurs besoins. En parallèle j’ai créé une solution basé sur les cartes Rasberry. Cela permet aux personnes qui voyagent beaucoup à l’étranger, de récupérer leur numéro de téléphone avec l’abonnement FreeBox et d’appeler le monde entier gratuitement, cette solution est disponible sur le site de Planete Domotique.

A quel moment, de sa démarche d’équipement, un particulier doit-il s’orienter vers un installateur/programmateur ?

Le but de la domotique est d’être simple, elle doit se faire oublier au sein du domicile et faire partie du quotidien par le confort qu’elle apporte. Si le client se sent apte à réaliser lui-même son installation et à faire la programmation de ses appareils car ils possèdent quelques connaissances ou parce que c’est un exercice auquel il souhaite se prêter, alors il n’y a pas besoin de faire appel à un programmateur. En revanche, si lors de sa manœuvre il souhaite bénéficier de conseils afin d’être aiguillé dans la bonne direction, il peut me contacter.

Programmation, protocole de communication et installation

Travaillez-vous exclusivement sur des produits Z-Wave ?

Le Z-Wave est la technologie qui a révolutionné la domotique grand public et beaucoup de vendeurs proposent des solutions et des modules Z-Wave, la majorité des box sont compatibles avec ce protocole. Logiquement, c’est donc le type de technologie avec laquelle je travaille le plus. Il y a aussi pas mal de modules Chacon sur le marché.

Quels sont les produits et les scénarios que vous installez/programmez le plus souvent ?

Tout d’abord, en termes de box, la ZiBase fonctionne très bien. Les gens entrent généralement dans la domotique lorsqu’ils motorisent leurs volets roulants Somfy, la ZiBase est compatible avec le protocole de Somfy, ce qui explique qu’elle se vende très bien. Je conseille également l’eeDomus et en fonction du budgetj’oriente également les clients vers la Fibaro.

Voici les services auxquelles vous avez accès auprès de David Boitelle de Nord Domotique

Voici les services auxquelles vous avez accès auprès de David Boitelle de Nord Domotique

Démocratisation de la domotique

Je vois que vous êtes membre de la Fédération Française de Domotique, quel travail réalisez-vous avec la Fédération, et que vous apporte-t-elle ?

Je ne suis pas un membre actif, j’attends que la société soit bien lancée puis je m’inscrirai officiellement afin de commencer à y collaborer, certainement à l’horizon 2015.

Voyez-vous une nette augmentation du nombre de personnes qui s’équipent en domotique depuis 2009 et l’arrivée des produits interopérables ?

Ah oui, tout à fait, surtout avec la démocratisation du Z-Wave, le nombre de modules compatibles se multiplie très rapidement et ils inondent le marché. Concernant les particuliers, je constate que la domotique est encore mal comprise, d’un côté les gens y viennent de plus en plus avec des solutions radios et financièrement accessibles. Ce qui m’a permis de créer ma société est le fait qu’il y avait un véritable besoin à satisfaire. En revanche, je suis actuellement entrain de vendre ma maison, qui est totalement équipée en domotique, et ce point particulier effraie un certain nombre d’acheteurs potentiels, ils ont peur de ne pas savoir l’utiliser ou que cela tombe en panne et coûte très cher à entretenir. Pourtant tout est bien géré et bien centralisé, mais ce n’est pas encore inscrit dans les mœurs. En France nous avons un peu de retard concernant la maison intelligente, mais nous allons le rattraper.

Quels sont les éléments qui favorisent la démocratisation de la domotique ?

Par exemple, votre site ! En réalisant ce type d’interview les particuliers peuvent prendre conscience que la domotique grand public est accessible. Ensuite, il y a les blogs et les forums sur lesquels ont lieu de très nombreux échanges qui permettent de faire connaître et de véhiculer une nouvelle image de la domotique. Les produits sont testés et les rapports faits en ligne permettent de rassurer les futurs acheteurs. La collaboration de tous ces acteurs permet de transmettrel’envie d’investir dans la domotique.

Le but de Nord Domotique est d’aider le client dans le choix de ses produits, je ne souhaite pas vendre des modules pour user tout le budget. Je propose d’installer de la domotique petit à petit au travers d’une installation évolutive, commencer par les volets, puis intégrer la sécurité ou le chauffage, cela permet de mieux appréhender les avantages de la domotique.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Votre-Alarme-Maison a souhaité en apprendre plus sur le métier d’intégrateur de domotique et pas de meilleur moyen de mieux connaître ce métier qu’en allant recueillir le témoignage de M. Juillard, intégrateur professionnel et Partenaire KNX et EnOcean. Si vous êtes entrain de réaliser la construction de votre maison, ou si vous souhaitez tout simplement installer de la domotique chez vous, nous vous conseillons vivement de poursuivre la lecture de cet article.

Découvrez ses services >> http://www.domoticom.fr

Qui est le visage de Domoticom ?

Pouvez-vous vous présenter personnellement au travers de votre parcours et de votre rôle au sein de Domoticom ?

Sébastien Juillard

Sébastien Juillard

Je suis fils de viticulteur, un domaine assez éloigné de la domotique, mais je suis issu d’une famille d’entrepreneurs. Mes parents ont développé une exploitation en 1978, j’ai donc été élevé dans le milieu de l’entreprenariat. Je me suis orienté vers des études d’électronique au travers d’un baccalauréat et d’un BTS, suite à ma formation j’ai travaillé pendant 1 an et demi dans la diffusion de télévision, puis je suis entré chez Bouygues Telecom en tant que technicien réseau. Cette société était en très grande expansion, particulièrement au moment de l’explosion des télécoms dans les années 90. Ce contexte m’a permis d’acquérir rapidement des fonctions de manager, puis, j’ai été amené à prendre des responsabilités concernant l’organisation de l’infrastructure des sites aux travers de la sécurité, la climatisation, le contrôle d’accès etc. Toute cette partie n’était pas réalisée en interne par la société et était gérée par des contrats de maintenance avec des sociétés de maintenance d’électricité. J’ai baigné dans ce climat de gestion technique, d’optimisation des coûts et de gestion contractuelle, pendant quelques années.

Pouvez-vous présenter votre société Domoticom ?

Depuis quelques années, j’avais envie de me mettre à mon compte, j’ai donc décidé en 2013 de quitter la société afin d’être indépendant. Je souhaitais faire de l’électricité générale et de la domotique, mais je me suis rapidement rendu compte qu’enfaisant de l’électricité générale et de la domotique, je serai amené à faire 90% de projets d’électricité et très peu de domotique. Les électriciens n’ont pas une grande expertise concernant l’installation de domotique, ils proposent des solutions qui ne sont pas globales. Cela s’explique par le fait que la domotique soit un domaine très vaste, il y a des dizaines de protocoles, des centaines de fabricants et des milliers de produits, de plus, certains protocoles de communication radio sont spécifiques à un fabricant, d’autres sont ouverts, tout cela est très vaste. Personnellement je pense que lorsque l’on travaille avec des solutions fermées, on arrive difficilement à une solution globale. Le KNX (bus filaire) et l’EnOcean (radio) sont des solutions ouvertes qui permettent de mettre en place des installations évolutives.

Les électriciens qui font de la domotique ne sont donc pas très compétents dans cette spécialité, j’ai donc pris la décision de m’orienter exclusivement dans l’intégration domotique, car ce métier est encore peu connu et peu répandu aujourd’hui, alors qu’il répond à un véritable besoin. Un intégrateur suit le client dès le début de son projet, afin de cerner ses besoins et de voir quels sont les solutions de domotique pour y répondre. Dans un second temps, je préconise des équipements adaptés aux besoins, à la maison et au budget. Enfin, je réalise la programmation et la mise en service de l’installation. J’assure également la maintenance du système et j’assiste et conseille les clients lorsqu’ils souhaitent faire évoluer leur installation. Les installations radio sont d’ailleurs plus simples à faire évoluer car elles ne nécessitent aucuns travaux et sont bien moins onéreuses, et elles peuvent également venir en complément d’une installation classique ou domotique filaire.

Etre partenaire KNX et EnOcean

Je vois que vous êtes Partner KNX et EnOcean et principalement orienté dans ces deux protocoles, pourquoi pas de la Z-Wave Alliance ?

Je peux également intégrer du Z-Wave, mais cela pose une problématique concernant la source d’énergie car tous les modules fonctionnent à pile, cela entraîne une maintenancecontraignante et génère beaucoup de déchet. Avec l’EnOcean Alliance, les systèmes sont sans pile, le solaire, l’énergie mécanique et l’énergie thermique sont utilisées afin de faire fonctionner les modules. Ce protocole semble être un protocole d’avenir car il est économique et écologique, voilà pourquoi j’ai choisi de travailler avec ce protocole en priorité. Un grand nombre de fabricants de matériels électriques rentrent aujourd’hui dans cette Alliance. Très récemment, Siemens a lancé un capteur sans pile qui fonctionne avec le protocole Z-Wave, donc ce dernier semble s’orienter vers une utilisation plus écologique de l’énergie, cela est à surveiller de près. Quant au KNX, ça reste aujourd’hui encore le protocole international le plus utilisé en domotique qui me semble incontournable.

Le métier d’intégrateur de domotique

Comment le particulier détermine-t-il s’il a ou non besoin de faire appel à un intégrateur de domotique ?

La domotique commence à rentrer dans l’esprit des particuliers, en revanche, le milieu professionnel n’est pas toujours apte à répondre à cette demande.Lorsqu’un particulier souhaite intégrer une installation de domotique au sein de sa construction neuve ou de sa rénovation, il ne recevra pas forcément un message réaliste et expert de la part des professionnels. J’ai deux modes d’attaque du marché.

D’un côté je propose des prestations de service pour les électriciens, les architectes et les bureaux d’étude à qui je propose donc d’associer mon travail etmes conseils, ma compétence d’intégration peut ainsi être intégrée dans leurs prestations de service. Pour l’instant j’ai essentiellement travaillé à développer mon réseau auprès de ces professionnels, de nombreuses demandes, qui requièrent de l’intégration, arrivent par leur intermédiaire.

Devenez maître de votre confort, de votre consommation et de votre sécurité

Devenez maître de votre confort, de votre consommation et de votre sécurité


D’un autre côté, je souhaite également travailler directement en lien avec les particuliers, néanmoins il est nécessaire de mettre en place des campagnes et des stratégies de communication afin d’acquérir de la visibilité et de la notoriété auprès du grand public. Avec les systèmes radio notamment on peut apporter des solutions de domotique assez intéressantes et assez complètes sur une installation déjà existante sans avoir besoin de faire de travaux. La démocratisation des protocoles radio représente l’opportunité d’intégrer la domotique à un nouveau marché car il requière un budget beaucoup plus réduit et ne nécessite aucun travaux.

Aujourd’hui on parle de plus en plus d’objets connectés dans la maison, cela passe inévitablement par la possibilité de piloter sa maison à distance et d’obtenir des informations par ces équipements, cela fait partie de la domotique. Je propose également d’installer des plateformes résidentielles qui permettent d’accéder à sa maison. Cela fait une vingtaine d’année que l’on entend parler de domotique mais cela n’a jamais vraiment démarré, car les coûts étaient trop élevés. L’arrivée des objets connectés participe à l’engouement du grand public pour la domotique.

Je vois que vous êtes membre de la Fédération Française de Domotique, quel travail réalisez-vous au sein de la Fédération ?

Comme je vous l’ai dit, cela ne fait que quelques mois que j’ai lancé ma société, une des raisons pour lesquelles je me suis lancé dans la concrétisation de mon projet, tient aux conseils que m’a dispensé François-Xavier Jeuland. Concernant la participation aux groupes de travail, je suis parfaitement disposé à le faire, mais je pense attendre d’avoir une meilleure assise sur mon secteur afin de pouvoir véritablement apporter des éléments nouveaux.

Avez-vous quelque chose à ajouter concernant le métier d’intégrateur de domotique ?

Le métier d’intégrateur n’est pas très connu ni du grand public, ni du réseau professionnel. Je souhaiterais que les deux sachent qu’ils peuvent faire appel à des spécialistes de la domotique qui leur apporteront une réponse adaptée à leur budget et à leur besoin. Nous serons à l’écoute de leur demande et nous pourrons apporter des réponses et une expertise qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs. Il est important de faire appel à un intégrateur dès le début d’un projet de construction afin de mettre en place des solutions satisfaisantes aux meilleurs prix.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Vous souhaitez faire l’acquisition d’un système d’alarme pour votre logement ? Cet article va, sans aucun doute, susciter votre intérêt. A quel moment faire appel à un intégrateur de domotique ? En quoi consiste exactement ce métier ? Que peut vous apporter ce type d’expertise ? Guillaume Constant prend le temps de vous présenter sa société, son métier et ses conseils d’expert.

Qui sont Guillaume Constant et Iziatek

Pouvez-vous vous présenter aux travers de votre parcours et de votre place au sein d’Iziatek ?

Je m’appelle Guillaume Constant, je suis gérant de la société Iziatek, je l’ai créé il y a 1 an. C’est un bureau d’étude et d’intégration de domotique, principalement sur les projets orientés KNX. Je suis KNX Partner. Cette technologie est multi-constructeurs, c’est un protocole normalisé permettant de faire communiquer plusieurs produits de marques différentes, dans le même environnement. Les fonctionnalités sont très puissantes et s’adressent plus à une installation en construction neuve et en rénovation lourde, car il est nécessaire d’installer un câble spécifique pour faire communiquer les différents appareils entre eux.

Mon travail consiste à dispenser du conseil concernant l’architecture globale de l’installation. Je réalise également toute la partie de programmation des équipements, c’est la qu’intervient la phase d’intégration, le but étant de proposer une installation « clé en main » à mes clients.

Guillaume Constant

Guillaume Constant

J’ai choisi de m’orienter sur le KNX car c’est un système dédié à une installation professionnelle, mais je suis également ouvert aux technologies plus démocratiques. A savoir, des systèmes avec des box domotiques et des protocoles radio, je peux intervenir sur ce type d’installation pour faire du conseil.

Je suis un ingénieur informaticien et électronicien, ce qui me permet d’avoir une vision globale des produits, de leur conception jusqu’au fonctionnement de leur technologie de communication radio et en passant par l’optimisation de leur installation.

Je travaille pour le particulier, pour les collectivités locales, le secteur tertiaire et industriel. J’interviens pour apporter une vision globale de la gestion technique du bâtiment, des éclairages, du confort et de l’énergie, afin d’optimiser la consommation électrique et énergétique. Simplement en installant des systèmes d’automatisme et de contrôle, il est possible de réduire une facture énergétique de près de 30%. Le but est d’aller vers des réductions d’énergie et il faut voir la domotique comme étant un outil d’efficacité énergétique.

Pouvez-vous me présenter Iziatek en quelques mots ?

J’ai créé cette société en découvrant la domotique. Je souhaitais domotiser ma maison car je constatais de nombreux pôles de gaspillage. En faisant des recherches sur internet, j’ai constaté qu’il existait de nombreuses solutions sur le marché, j’ai découvert le KNX, et une fois que j’ai eu maîtrisé ce système, j’ai souhaité créer une entreprise dédiée à son installation.

J’interviens auprès des particuliers qui souhaitent réaliser une construction neuve ou de la rénovation lourde, afin de leur proposer une architecture de domotique qui traite tous les domaines, de l’alarme, de l’audio-vidéo, du pilotage de l’éclairage et des volets roulants et de la gestion de la consommation énergétique. Même si l’installation d’un système de domotique représente un coût supplémentaire, les bénéficies sur le long terme sont sans appels ; le retour sur investissement est très conséquent.

Ma seconde activité consiste à proposer aux industriels de réduire leur consommation énergétique, au travers de conseils et d’installation d’équipement adaptés, le tout dans le but d’optimiser les bâtiments.

Actuellement mon activité se fait en majorité auprès des particuliers, je travaille donc en partenariat avec les électriciens. J’apporte mon plus pour aller vers des solutions auxquelles ils n’auraient pas forcément pensé. Je travaille également avec les architectes, les maitres d’œuvre, mais aussi avec des chauffagistes et de nombreux autres corps de métiers en lien avec la construction. Le but étant de centraliser au maximum les fonctionnalités de la maison, cela permet au particulier d’avoir un gain de confort notable.

L’intégration de domotique

Concernant les box domotique, avec quelle box travaillez vous le plus ?

Iziatek

Iziatek

Je fais beaucoup de veille technologique, pour bien connaître ce marché. Je travaille beaucoup avec la ZiBase de la société Zodianet. Cette box est compatible avec plusieurs protocoles radio de marques différentes, ce qui est un avantage considérable pour le particulier qui peut mettre en place un système de domotique sur-mesure, à moindre frais et surtout il a la possibilité de faire évoluer son système sans avoir besoin de réaliser des travaux, et sans être prisonnier d’un fabricant unique. Je propose ces box aux personnes qui souhaitent réaliser une installation rapide et sans travaux, ensuite il faut mettre en place des scénarios de vie. Cette solution est une très bonne introduction à la domotique.

L’eeDomus est un très bon produit également, la Zipabox est très performante, la Thomsonbox et la box de Toshiba ont de très bons retours. Ce marché est entrain d’émerger, beaucoup de fabricants se lancent dans le domaine de la box interopérable, l’important étant d’être ouvert au maximum afin que les produits puissent fonctionner au maximum les uns avec les autres.

Le monde KNX est également très représentatif de la domotique grand public, étant multi-constructeurs, il n’y a aucune limite en termes de choix de produits.

Vous voyez l’émergence de tous ces appareils interopérables, qu’en pensent, d’après vous, les grands équipementiers ?

KNX est perçu comme étant de la domotique onéreuse, car il faut rajouter le surplus de l’intégration, mais il faut surtout voir KNX comme une installation globale et non une fonctionnalité domotique ponctuelle. Globalement les prix de ces produits sont entrain de baisser énormément. Mon but est de démocratiser la domotique, ce n’est plus un gadget réservé à une catégorie de personne, non ! Cela permet de réaliser un gain conséquent sur la facture énergétique et en terme confort quotidien, les installations s’amortissent très rapidement.

Les conseils de Guillaume Constant

Quelles sont, d’après-vous, les trois premières questions qu’un particulier doit se poser lorsqu’il cherche à s’équiper d’un système de sécurité ?

Optimisez votre consommation d'énergie

Optimisez votre consommation d’énergie

Lorsque je vais vers un particulier, je lui propose une solution globale et pas une solution spécialement dédiée à la sécurité, je propose toujours d’aller un peu plus loin. Un système de sécurité se compose de détecteurs de présence dont la technologie permet également de réaliser de la gestion du chauffage. Si les gens souhaitent s’équiper en sécurité, il est important que les particuliers réalisent que des détecteurs de présence et d’ouverture peuvent contribuer à optimiser bien plus que la sécurité.

En revanche, si le particulier ne souhaite faire que de l’alarme A2P, je l’orienterais vers une société dédiée et spécialisée, car je ne suis pas compétent à 100% sur ce domaine seul.

Avez-vous quelque chose à ajouter ?

Je souhaite insister sur le fait que la partie bureau d’étude peut faire peur car elle suppose des dépenses supplémentaires, je souhaite rassurer les gens à ce sujet. En tant qu’intégrateur, nous sommes là pour aider l’architecte ou le maître d’œuvre afin d’aboutir à des solutions qui feront interagir toutes les fonctionnalités de la maison. Prenons un exemple concret, je suis intervenu sur un chantier de construction après que les volets roulants et les portes de garage aient déjà été installés, 18 volets roulants et 2 portes de garages pilotables uniquement par une télécommande attribuée. Imaginer vous avez 20 télécommandes toutes dédiées à la gestion des ouvertures alors que si j’étais intervenu avant l’installation de ces automatismes, j’aurais pu mettre en place un système de pilotage centralisé, de façon à ce que je particulier puisse contrôler ses ouvertures depuis un interrupteur ou à distance avec son smartphone. La centralisation des fonctions doit être pensée dès le départ, et ce qui pourrait être vu comme des dépenses supplémentaires, permet finalement d’aboutir à une solution de confort optimale car je mets en liens tous les postes et au long terme si votre maison est pensée « domotique » elle sera évolutive.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Myxyty, M2Msolution et Olivier Courtade : acteurs de la i-domotique

Votre-Alarme-maison a rencontré Olivier Courtade, président de la société Myxyty créatrice de la MyxyBox. Vous êtes à la recherche d’une box domotique afin d’équiper votre domicile ? Nous vous conseillons la lecture de cet article qui vous fera découvrir une solution interopérable qui travaille activement à la démocratisation de la domotique auprès du grand public.

Voici la retranscription de l’échange que nous avons eu avec Olivier Courtade :

Qui sont Olivier Courtade et Myxyty ?

Pouvez-vous vous présenter et nous présenter le concept de Myxyty ?

Olivier Courtade

Olivier Courtade

Je m’appelle Olivier Courtade, je suis le président de la société Myxyty, nous innovons dans le monde de la maison connectée, en essayant de redonner ses lettres de noblesse à la domotique traditionnelle. Nous avons réinstauré l’utilisation d’un mot qui avait commencé à se perdre et qui est la i-domotique, ce terme qualifie la domotique connectée à internet. L’objectif est d’appliquer à la domotique ce que Steve Jobs à fait à la téléphonie, c’est-à-dire, donner la possibilité à l’utilisateur de pouvoir choisir ce qu’il veut faire de sa solution.

Notre idée est que l’utilisateur puisse acheter une box puis, qu’autour de cette box, il puisse venir fédérer un ensemble d’usages qui étaient, jusqu’à maintenant, dans des mondes de silos, les professionnels de la sécurité ne s’alliaient pas aux professionnels de la gestion énergétique. Grâce à l’attrait d’internet et à l’intelligence du Cloud, nous avons délocalisé une bonne partie des fonctionnalités dans le Cloud afin que l’utilisateur puisse choisir ce dont il a besoin. Par exemple, le détecteur de mouvement, qui est un module principalement lié à la sécurité, nous souhaitons lui ajouter des fonctions qui soient également lié à la gestion du chauffage.

Nous sommes dans une notion de sécurité de nouvelle génération, les utilisateurs de domotique peuvent gérer à distance la sécurité de leur domicile, être prévenus d’une intrusion par une notification qui apparaîtra sur leur Smartphone, et également consulter leur caméra en direct depuis tous les supports, Androïd, iOS, tablette, téléphone, ordinateur. Avec Myxyty nous avons voulu aller un peu plus loin, en permettant à l’utilisateur de mettre en place des scénarios au sein desquels le détecteur de mouvement pourra être exploité de diverses façons.

Prenons l’exemple de la mise en place d’un scénario, en quatre étapes, qui se fait de façon très graphique grâce au Drag&Drop. Ces quatre étapes répondent aux questions « Si ? », « Alors ? », « Pendant ? » et « Quand ? » : S’il n’y a plus personne dans la pièce au bout de cinq minutes, alors éteindre des lumières et baisser la température de 3 degrés. Finalement avec un détecteur de mouvement qui était consacré à la sécurité, vous allez être capable, par le biais de cette intelligence, de faire bien plus et de régler un problème d’efficacité énergétique.

Dans le cadre de la santé vous pouvez également utiliser ces mêmes détecteurs pour réaliser du maintien à domicile. Par exemple, vous pouvez mettre un place un scénario qui vous prévient si le module ne détecte pas la présence de votre mère à partir de 9 heures du matin, alors qu’elle devrait être levée. Cela règle un problème lié à la santé.

Zoom sur la MyxyBox

Quelle est la mission principale de la MyxyBox ?

Interface mobile de la MyxyBox

Interface mobile de la MyxyBox

Notre volonté, chez Myxyty est d’ouvrir le sujet de la domotique et de la maison connectée à un mass-market, sans contrainte pour l’utilisateur qui peut aisément faire évoluer son installation en fonction de ses besoins. L’important est que la box soit évolutive, et puisse connecter toute la maison et puisse régler tous types de besoins. Aujourd’hui nous portons plus de 70 accessoires supplémentaires par rapport à la gamme actuelle, nous souhaitons évangéliser la domotique pour tous et cela passe par le Plug&Play : Facilité d’utilisation, facilité d’installation, tous les produits peuvent être installés par le particulier. Nous souhaitons nous mettre à la portée de tous, et c’est pour cela que nous la box peut également communiquer avec des téléphones qui ne sont pas des Smartphones, grâce à des commandes vocales.

Au niveau de l’interopérabilité de votre box, comment vous situez-vous ?

Nous avons plusieurs stratégies. Partons de la MyxyBox ; c’est un produit qui se positionne sur un marché et qui s’adapte à tous les protocoles. Nous ne savons pas quel est le protocole qui va gagner et s’implanter sur le marché, n’ayant pas de standard, nous pouvons intégrer plus de cinq types de radiofréquences différentes, du Z-Wave, du Zigbee, de l’EnOcean… etc. Beaucoup de choses sont déjà intégrées dans la MyxyBox, il est important pour nous que nos clients aient la possibilité de faire évoluer leur box vers de nouvelles solutions, à fur et à mesure de l’évolution de leurs besoins.

Nous sommes entrain de finaliser un produit qui arrivera sur le marché à la fin du dernier trimestre de cette année, ce produit est une petite Gateway pour laquelle deux Dongles seront disponibles. Le prix marché sera moins important que celui de la MyxyBox, il sera aux alentours des 200€, afin de le rendre très accessible au grand public. Ainsi, si demain un nouveau protocole de communication s’impose et devient un nouveau standard dans les 3 à 5 années à venir, le client qui aura ce produit, n’aura qu’à rajouter un Dongle à 40€ et sa box sera compatible avec des centaines de nouveaux équipements et modules. Nous souhaitons proposer des gammes de nouvelles box qui seront capables d’évoluer selon les standards du marché.

MyxyBox

MyxyBox

La MyxyBox est issue de votre fabrication et de votre conception, c’est du Made In France ?

Oui, tout est Made In France. Plus de 30 personnes ont collaboré sur les 5 dernières années afin de créer une box et des solutions qui viennent répondre aux problématiques de domotique et de maison connectée. Plus de 8 millions d’euros ont été dépensé afin de mener à bien ce projet ambitieux d’i-domotique grand public. Nous innovons en permanence et créons de nouvelles technologies, ainsi que de nouveaux accessoires et modules.

Les conseils de Myxyty

Quels conseils donneriez-vous à un particulier qui souhaite optimiser sa sécurité au sein de son domicile?

Tout d’abord, sur notre site internet, vous trouverez un questionnaire qui s’adresse aux personnes qui ont des projets, la façon la plus simple pour bénéficier de nos conseils est encore de nous appeler pour nous exposer votre projet unique. Même la technologie est identique, chaque personne à ses propres préoccupations qui dépendent de l’architecture de l’habitat. Aujourd’hui il faut se poser les bonnes questions, connaître les objectifs, le budget et ne pas hésiter à partager son projet pour bénéficier d’un avis d’expert.

Où trouver la MyxyBox ?

Votre box est disponible en vente depuis votre site et depuis des boutiques de e-commerce ?

Notre box n’est vendue qu’en ligne, elle est donc disponible sur le site. Nous avons aussi une stratégie de partenariat en co-branding avec de gros acteurs. A partir des mois de mai et de novembre, vous verrez ces partenariats officialisés et nous communiquerons à ce propos, nous allons avoir de nouveaux canaux de distribution, en France comme à l’étranger, dans quatre pays. Aujourd’hui, le plus simple pour se procurer la MyxyBox est de venir sur notre site en ligne, nous l’aiderons dans son choix.

Le mot de la fin

Avez-vous quelque chose à rajouter concernant votre travail et la MyxyBox ?

La MyxyBox est une solution simple à installer, nous avons beaucoup travaillé sur le parcours d’installation et d’utilisation du produit, et la box fonctionne totalement en Plug & Play. Au niveau de l’interface, tout est simple, visuel, graphique. La box guide l’utilisateur par la voix, elle alerte de son état de fonctionnement de façon lumineuse. Elle est accessible à tous et ouvre la voie à la domotique et à la maison connectée pour le grand public.

Pour aller plus loin:

  • Découvrez les différentes manières d’installer votre alarme.
  • Informez-vous sur les prix des alarmes.
  • Faites expertiser vos devis, assurez-vous de payer le bon prix.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Les nouveaux visages de la vente en ligne de domotique – Domilys

Votre-Alarme-Maison a rencontré Arnaud Chevy, co-directeur de Domilys, un site de vente déquipement domotique. De plus en plus de site font leur apparition sur le marché et il devient vital d’évaluer l’expertise de ces nouveaux vendeurs avant de choisir de leur faire confiance pour vos achats.

Découvrez la retranscription de notre échange ci-dessous et apprennez à connaître Domilys, un des nouveaux visages de la vente en ligne de domotique.

Présentation de Domilys et d’Arnaud Chevy ?

Lesly Merine & Arnaud Chevy

Lesly Merine & Arnaud Chevy

Pouvez-vous vous présenter, au travers de votre parcours et de votre place au sein de Domilys ?

Je suis diplômé d’un master d’une grande école de commerce. J’ai eu l’occasion de travailler en Argentine, au Canada et aux Etats-Unis, avant de concrétiser mon ambition decréer une entreprise, avec un ami de longue date. Aujourd’hui, nous sommes deux dirigeants au sein de Domilys. Quant à mon associé, il a suivi une formation d’ingénieur, indispensable dans le secteur que nous avons sélectionné. L’adéquation de nos deux profils nous a permis de saisir l’opportunité de nous positionner dans la distribution de produits innovants. Avec l’émergence de la domotique grand public nous avons choisi de participer à la démocratisation de la maison intelligente en France. Un an a été nécessaire pour construire le projet.

Pouvez-vous me parler de la création de Domilys ?

Lorsque nous avons décidé de nous lancer dans ce projet, nous avons réalisé beaucoup de recherches et de veille concernant le secteur de la domotique, en France comme à l’international. Nous avons remarqué que beaucoup de sites e-commerce du secteur avaient été créés par des professionnels du bâtiment ou de l’électronique et que ces sites s’adressaient principalement à des personnes déjà initiées à ces technologies. Mon collègue, de par sa formation, disposait de bases techniques, moi pas. Nous nous sommes rendus compte que la domotique était un domaine complexe à appréhender pour la plupart des consommateurs, et réservé à un public de « Geek » à cette époque. Nous avons donc décidé de bousculer l’ordre établi en proposant des solutions simples, au travers de packs. Ainsi, un client grand public peut facilement se projeter dans son habitat avec un pack « Solution chauffage » ou « Solution alarme », plus qu’en proposant à la vente des produits seuls décrits avec des termes d’électricien.

Notre slogan : « Le premier site de vente de produits domotiques, fait par des humains pour des humains. », identifie précisément notre objectif et notre cible. Nous souhaitons mettre en avant une image moderne, claire et compréhensible de la domotique afin de la mettre à la portée de tous. Notre site internet a été conçu dans cette optique. Il nous tenait à cœur que le client, quel qu’il soit, puisse être capable de trouver avec une grande facilité la solution correspondant à son projet.

Notre point fort réside dans le fait d’avoir adopté une démarche différente : s’adresser au grand public au travers d’un site très simple, plus accessible, en tentant d’occulter tout terme technique.

Zoom sur la boutique et ses caractéristiques

Vous semblez vendre exclusivement des produits Z-Wave. Pour quelles raisons ?

Z-Wave Alliance

Z-Wave Alliance

Aujourd’hui la majorité des ventes d’équipement domotique concerne des produits qui comprennent le protocole de communication Z-Wave. C’est le protocole observant le meilleur rapport qualité/prix et le plus efficace en termes d’utilisation, plus particulièrement grâce à la marque Fibaro que l’on ne présente plus.

En réalité, il y a trois types de protocoles principaux dans la domotique, que nous proposons. Tout d’abord, les protocoles dits « sans retour d’état », utilisant les gammes de fréquences 433MHz, utilisés historiquement pour les télécommandes de portails ou de volets chez la plupart des fabricants d’automatismes. Le principal inconvénient de ce type de technologie réside dans le fait que le propriétaire du logement ne peut pas interroger l’état des équipements. Ainsi, il n’est pas possible de savoir si toutes les lumières sont éteintes ou si le portail est fermé. Néanmoins, ces produits sont très compétitifs en termes de prix et peuvent être utilisés en domotique, sur des équipements non-critiques comme les éclairages secondaires ou les volets situés en hauteur. Enfin, ces produits (comme Chacon DI-O) peuvent être utilisés, en complément des modules Z-Wave, sur des équipements pour lesquels une marge d’erreur est acceptable.

Le protocole Z-Wave, quant à lui, propose aujourd’hui tous les avantages que l’on peut attendre de la domotique en 2014. Le grand nombre de fabricants permet d’éviter d’être contraint d’acheter tous les produits au fabricant de la box domotique.

Il est également possible de connaître en temps réel l’état de tout l’habitat. Ainsi, il est possible à l’instant T de connaître le statut des volets, portes et fenêtres (ouverts/fermés), des éclairages (allumés/éteints), de l’alarme (armée/désarmée, en alerte), etc…

Parmi les produits en vogue, la marque Fibaro revient sur toutes les installations avec sa nouvelle box domotique Fibaro Home Center Lite, et ses détecteurs de mouvements Z-Wave ultra-design. Les produits sont fabriqués en Europe et distribués partout dans le monde, ils affichent un design exceptionnel à la hauteur des créations d’Apple ou de Nest, associé à une fiabilité sans pareil sur le marché.

Plus récemment, une nouvelle gamme de produits, utilisant le protocole EnOcean, a révolutionné la domotique contemporaine, en proposant des équipements sans-fil et sans-pile. Chacun des détecteurs et interrupteurs crée sa propre énergie, la pression de votre doigt sur un interrupteur suffit à créer de l’énergie que le module conservera pour son fonctionnement futur. Il est à noter que cette technologie est très récente, ce qui ne permet pas encore d’évaluer avec un recul nécessaire la fiabilité et la longévité des produits. De plus, les prix sont de 15 à 30% plus élevés que pour un produit Z-Wave. Nous préférons orienter nos clients sur des produits éprouvés chaque jour par notre équipe et nos clients fidèles.

Tous nos produits ont été testés par des spécialistes ou amateurs, et les retours sur leur utilisation sont visibles depuis les blogs de nos partenaires, chargés d’évaluer les produits et de partager une vision objective de chacun d’entre eux. Les blogs font un travail remarquable pour les personnes souhaitant découvrir la domotique, par leurs tests produits et leurs billets d’actualité. Ils sont indispensables pour guider les consommateurs et leur faire découvrir toutes les possibilités de la domotique moderne. Nous collaborons principalement avec le Web Des Objets, spécialisé dans les objets connectés, et Maison De Geek, spécialisé dans la maison intelligente.

Les conseils de Domilys

Quels sont les conseils que vous prodigueriez à un particulier qui cherche à s’équiper ?

Avant de partir sur des conseils concernant le matériel, nous suivons un procédé avec nos clients. La première question que nous posons, et à laquelle il faut apporter une réponse claire est : « Que souhaitez-vous pouvoir faire avec votre habitat ? ». Nous laissons le matériel et la technique de côté afin de nous focaliser sur les besoins précis du client. Puis, nous ajustons avec le client afin de définir clairement ce qu’il attend de son installation. Une fois la définition de besoin terminée, il nous faut l’orienter vers du matériel. Il n’est pas dans notre avantage de conseiller un produit plutôt qu’un autre. Le besoin du client va définir le matériel. Si vous souhaitez une solution sécurité ou un équipement de chauffage, je ne vous conseillerai pas les mêmes produits. L’important est la définition du besoin et du lieu. Le matériel se profile ensuite de lui-même.

Le site de Domilys

Le site de Domilys

Le choix de la technologie est l’étape suivante. Nous conseillons de faire confiance aux solutions ouvertes. Nombre de nos clients ont commencé à équiper leur maison avec des produits distribués dans les enseignes de bricolage par exemple. Maintenant, ils voient la domotique s’ouvrir et devenir plus accessible, ils souhaitent que leur installation s’adapte, mais cela n’est pas possible car les produits en marque propre utilisent des protocoles de communication fermés. Seuls les produits de la même marque peuvent communiquer entre eux, le client est alors contraint de se fournir chez son fabricant d’origine. La plupart des fabricants ne souhaitent pas s’ouvrir et vendent uniquement leur marque pour le moment.

Avec les protocoles ouverts, les clients ne se retrouvent pas bloqués et peuvent faire évoluer la technologie et leurs modules en fonction de l’expertise de chaque fabricant. Cela permet de mettre en place une installation et des solutions multi-protocoles afin d’avoir une domotique sur-mesure et évolutive.

Chaque box et chaque module a un public qui lui est propre. Notre travail chez Domilys, est de mettre en lien le client et la bonne solution, au travers d’un questionnement précis et d’une définition adaptée des besoins et des lieux à équiper. Cette procédure nous permet d’assurer la satisfaction des clients particuliers comme professionnels (bureaux, commerces).

Le mot de la fin

Avez-vous quelque chose à rajouter à propos de Domilys ?

Je vais vous parler des retours que j’ai eus de la part de nos clients. Les produits que nous proposons sont disponibles dans d’autres boutiques, dans les mêmes gammes de prix. Néanmoins, afin de faire la différence, nous nous appliquons à apporter à nos clients le service et le conseil dont ils ont besoin. Chaque appel et chaque email obtiennent une réponse en moins de 48 heures. Nous avons mis à disposition sur notre site un numéro de téléphone sur lequel les clients peuvent nous contacter toute la semaine. Nous répondons à nos clients en toute situation, et en cas d’indisponibilité, nous rappelons de façon systématique. De la disponibilité, du conseil et du professionnalisme, voilà ce qui ressort de notre travail chez Domilys.

Pour aller plus loin:

  • Découvrez les différentes manières d’installer votre alarme.
  • Informez-vous sur les prix des alarmes.
  • Faites expertiser vos devis, assurez-vous de payer le bon prix.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.