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Vous êtes à la recherche de détecteurs pour votre système de sécurité ? Vous souhaitez vous renseigner à propos des différents fabricants afin d’en apprendre plus sur leur fonctionnement et leur expertise ? Votre-Alarme-Maison.com vous encourage dans votre démarche et vous présente Optex Security, des spécialistes de la détection.

La gestion de votre sécurité, de celle de vos proches et de vos biens ne doit pas être laissé au hasard.

Découvrez la retranscription de l’interview de Ludovic Grimaldi, Directeur Commercial :

Qui sont Ludovic Grimaldi et Optex Security ?

Pouvez-vous vous présenter personnellement au travers de votre parcours et de votre rôle au sein d’Optex Security ?

Ludovic Grimaldi

Ludovic Grimaldi

Je suis Directeur Commercial d’Optex Security depuis 2003. J’ai 27 ans d’expérience sur le secteur de la distribution de matériel de sécurité.

Optex est une Société Japonaise créée en 1979. Aujourd’hui elle représente 250 millions de Dollars de Chiffre d’Affaire annuel. La moitié de notre activité provient de la détection anti-intrusion, 25% de l’activité est liée aux produits de détection pour portes automatiques (exemple : portes automatiques des grandes surfaces). 20% du CA provient des capteurs pour les chaînes de fabrication automatisées, ces capteurs sont à technologie infrarouge ou laser, ils permettent notamment de réaliser des inventaires précis du nombre de produits qui passent sur les chaînes de fabrication ou de montage. Nous avons également des détecteurs qui analysent la qualité de l’eau pour les lacs et les rivières.

Quelles sont les spécificités des détecteurs Optex Security ?

Vos produits sont autant à destination des professionnels que des particuliers ?

En terme de gammes, oui tout à fait, nous allons du « petit » détecteur de présence que vous pouvez placer dans votre salon, jusqu’à la détection par laser ou par infrarouge, ou encore à la détection sur grillage à base de fibre optique pour des sites hautement sécurisés. Nous sommes les spécialistes de la détection. Nous ne fabriquons ni sirène, ni centrale, ni caméra, mais des technologies innovantes appliquées à des appareils de détection. La plupart de nos produits sont garantis 5 ans.

Comment sont distribués vos produits et comment se les procurer ?

Pour cela il est nécessaire de passer par un réseau de distributeurs spécialisés qui eux-mêmes revendent à des installateurs. Lorsque le particulier cherche à s’équiper, l’installateur qu’il contactera jugera telle ou telle solution comme étant la plus adaptée à son logement.

Nous sommes beaucoup plus sollicités pour la détection extérieure. Aujourd’hui, nous sommes leader de la détection intérieure et nous sommes surtout spécialisés dans les solutions de détection extérieure.

Vos produits communiquent par onde radio ou par connexion filaire ?

Toutes les solutions existent ! Les détecteurs pour les installations chez des particuliers sont à connexion soit radio soit filaire, néanmoins pour la détection extérieure cela nécessite plus de technique dans l’installation, il est donc plus compliqué de travailler en communication radio. Pour ces installations plus conséquentes (sites militaires, nucléaire…), un raccordement filaire, sur bus ou par IP est alors disponible.

Notre point fort est que nos systèmes de détections sont compatibles sur IP avec la majorité des systèmes de gestion vidéo actuellement sur le marché.

Quelles sont les nouveautés à attendre de la part d’Optex ?

Il y en a beaucoup, mais nous mettons l’accent sur la généralisation de la détection par laser. Le laser est une des technologies les plus efficaces pour la détection extérieure, elle génère un mur infranchissable, les colonnes infrarouges étant moins performantes.

Quels sont vos produits phares ?

Un détecteur extérieur d’une portée de 12 mètres appelé le VXI (VX402) est vendu à des dizaines de milliers d’exemplaires par an, il est donc notre produit phare en installation chez les particuliers sur le territoire français.

Vos produits s’inscrivent au sein d’une installation complète de sécurité, c’est bien cela ?

Détecteurs Optex Security

Détecteurs Optex Security

Il y a différentes façons de travailler, en industrie c’est un système d’enregistrement ou encore un gardien qui est chargé de la surveillance. Il y a des systèmes de vidéosurveillance qui sont retransmis à des télésurveilleurs afin de réaliser de la levée de doute vidéo en cas de détection. Néanmoins pour le particulier, il existe des systèmes plus simples qui permettent de vous connecter directement à partir de votre Smartphone.

Lorsque l’on parle de détection, il est essentiel qu’elle soit réelle et fiable. Aujourd’hui les systèmes de détection par l’image ne sont pas performants et détectent tous les éléments extérieurs (nuages, soleil, araignées…) et peuvent ainsi générer de fausses alertes. Une détection physique rend la détection beaucoup plus fiable et évite ainsi les fausses alarmes.

Où sont fabriqués vos produits ?

Le siège social est au Japon, nous avons des usines en Chine et au Japon ainsi que des sociétés implantées en Angleterre et aux Etats-Unis. Notre présence étant internationale nous avons des fragments des chaînes de fabrication un peu partout, dont un atelier d’assemblage à Lyon.

Optex Security sur le secteur de la sécurité domestique

Quelle est votre force de différentiation par rapport à vos concurrents ?

Nos multiples solutions en protection extérieure sont notre force de différenciation. Nous avons plusieurs technologies : détecteur laser, détection par fibre optique pour grillage, détecteur thermique 3D, détecteur infrarouge… Cette gamme très étendue permet de répondre et de coller idéalement aux besoins de nos clients.

Pouvez-vous me donner votre point de vue concernant le secteur de la sécurité domestique, quelles en sont les évolutions d’après vous ?

De plus en plus de particuliers s’équipent. La protection extérieure devient également plus importante car elle permet de prévenir avant l’effraction. Cela permet de laisser vos fenêtres ouvertes l’été par exemple. Concernant le secteur industriel, la protection de ces zones est en pleine recrudescence à cause du nombre croissant de cambriolages. Le secteur est en pleine évolution.

Pour aller plus loin:

Vous êtes à la recherche de conseils car vous n’arrivez pas à trier les très nombreuses informations que vous trouvez en magasin ou en ligne, néanmoins, vous ne souhaitez pas consulter un installateur car vous ne voulez pas vous engager ? L’idéal pour vous est de vous rendre sur un blog où vous pourrez affiner votre projet de sécurisation domestique sans aucun investissement.

Sur Blog-Alarme.com vous pourrez trouver des comparatifs, de l’actualité et des avis sur les produits de sécurité. Cela vous permettra d’y voir plus clair dans votre projet.

Qui se cache derrière Blog-Alarme.com ?

Tout d’abord pourriez-vous vous présenter personnellement, au travers de votre parcours, cela donne une dimension plus humaine à l’interview.

Je me prénomme Alain, 41ans, marié un enfant et je vis à Bordeaux. Je travaille dans le pole conception d’un promoteur immobilier en tant que dessinateur projeteur.

A présent pouvez-vous me présenter votre Blog-Alarme au travers d’un petit historique qui rapporte l’émergence de l’idée, puis de la communauté.

Passionné d’informatique depuis mon plus jeune âge, j’ai été amené il y a de cela deux ans à m’intéresser plus particulièrement au domaine de la sécurité électronique. J’ai déjà développé plusieurs sites internet dans divers domaines et l’alarme m’est apparue comme un sujet intéressant à traiter car en perpétuelle évolution mais peu documenté alors qu’il concerne tout le monde. Il s’agissait plus au départ d’un blog destiné à relayer quelques actualités mais rapidement je me suis pris au jeu et j’effectue maintenant une veille régulière sur les technologies et l’actualité de l’alarme pour en relayer ce que j’estime utile à la vaste communauté des internautes.

Qui compose votre communauté ?

Bienvenue sur Blog-Alarme.com

Bienvenue sur Blog-Alarme.com

Mon panel de lecteurs est à mon avis aussi large et varié que la clientèle que l’on peut trouver au rayon alarme d’une grande surface de bricolage. L’alarme est encore un domaine relativement opaque pour tout un chacun et il est difficile pour Mr Tout le Monde de s’y retrouver lorsque les informations sont fournies par des sites marchands affirmant tous vendre « le meilleur matériel ».

Je continue donc à aller à la pêche aux informations mais j’ai aussi régulièrement des fabricants ou distributeurs d’alarme qui me contactent pour communiquer sur leurs produits.

Quel est votre planning des prochains mois prévoyez-vous de participer à des salons par exemple ?

Entre mon travail, ma vie de famille et le blog les journées sont parfois un peu courtes. Je ne pense pas pouvoir me libérer cette année pour le salon de la sécurité APS mais cette visite reste dans mes projets.

Son équipement

Dans votre domicile, comment êtes vous équipé en terme de sécurité ?

J’habite au 3ème étage d’un immeuble bien sécurisé dans un quartier parmi les plus sûrs et les plus surveillés de ma ville. L’unique accès à notre appartement se fait par une porte avec serrure Fichet. Un cambriolage ne pourrait être perpétré que par escalade de la façade ce qui est une option exclue au vu de l’architecture. Mes seuls équipements de sécurité sont deux détecteurs de fumée de marque Elro et une caméra IP de marque blanche relativement « ancienne » mais qui remplit son usage. Elle me permet de garder un œil sur mon intérieur lorsque c’est nécessaire.

Son opinion du secteur

Quelle est l’évolution la plus marquante de ces dernières années dans le secteur de la domotique ? Comment sentez-vous l’évolution du secteur ?

Je pense que nous sommes à une époque charnière concernant la domotique. Il y a de cela quelques années ce secteur était réservé aux entreprises et aux particuliers aisés. Aujourd’hui les conditions sont réunies pour démocratiser la domotique : l’équipement en smartphone et en ADSL est assez largement implanté pour servir de support aux équipements domotiques. Ceci-dit, comme dans toute période pionnière un phénomène d’écrémage va à mon avis faire la part entre le superflu et le nécessaire ou du moins l’utile, dans un premier temps. C’est notamment le cas des systèmes d’alarme dont l’utilité est incontestable et dont on s’équipe plus par besoin que par envie. Ce que le public attend avant tout selon moi ce sont des solutions directement utiles dans la vie de tous les jours. Personne ne veut d’un réfrigérateur qui s’arrête de fonctionner quand l’ADSL est en panne. En résumé, même s’il y a eu beaucoup d’avancées au cours des dernières années, le plus gros reste à faire : convaincre le public de l’utilité et de la fiabilité des équipements domotiques.

Ses conseils pratiques

Quelles sont, d’après vous, les 3 premières questions qu’un particulier doit se poser lorsqu’il souhaite s’équiper d’un système de sécurité ?

  1. Quelles sont les points faibles (tous les points d’entrée, y compris ceux les moins probables) de mon habitation ?
  2. Quelle est la valeur globale des biens à protéger ?
  3. Quel sera le système d’alerte et de dissuasion le plus efficace en cas d’intrusion (prise en compte du système d’alerte et des personnes à alerter) ?

Pour aller plus loin:

Aujourd’hui Votre-Alarme-Maison a choisi de vous présenter une serrure des plus innovantes : Lockitron ! Vous êtes un peu tête en l’air ? Il vous arrive parfois de partir de chez vous sans voir fermé votre porte à clé ? Vous avez parfois des doutes concernant la fermeture de votre domicile ?

Inutile de vous tracasser toute la journée, ni même de faire appel à un proche ou à votre voisin pour venir vérifier votre porte d’entrée, grâce à la technologie du Lockitron.

Lockitron - Serrure innovante

Lockitron – Serrure innovante

Ouvrez et fermez votre maison depuis votre Smartphone

Avec déjà 14.704 personnes convaincues par l’efficacité de cette serrure, le Lockitron est une véritable innovation en termes de contrôle des accès à distance. Cette serrure est électronique et pilotable à distance depuis votre Smartphone, elle vous informe de son ouverture et de sa fermeture en direct et vous pouvez contrôler l’ouverture de votre maison d’une simple pression de doigt depuis n’importe où dans le monde.

Vous pouvez autoriser momentanément l’accès à cette application à votre voisin pour qu’il s’occupe de votre chat ou de vos plantes pendant vos déplacements. Et ce n’est pas tout ! Même en location, la Lockitron est utilisable car elle vient se greffer facilement sur votre serrure existante et vous pouvez l’emmener avec vous lorsque vous changerez de domicile.

Autonome

Cette serrure possède sa propre connexion Wifi, elle est compatible avec tous les Smartphones du marché, sa batterie lui assure une autonomie de près d’un an et vous pouvez la customiser à votre guise afin de l’intégrer à votre décoration intérieure.

Une véritable nouveauté de contrôle du domicile que nous devions partager avec vous !

Méfiance néanmoins

Attention, cela fait très peu de temps que la Lockitron circule sur le marché, il n’y a donc pas beaucoup de retours attestant de son efficacité et de sa résistance aux tentatives d’effraction et de piratage.

Découvrez Lokitron en vidéo

Source : https://lockitron.com/

Pour aller plus loin:

Vous souhaitez vous équiper d’un système de vidéosurveillance performant comportant une levée de doute ?

Videofied possède les technologies et l’expertise qui pourrait vous satisfaire.

Nous vous invitons à découvrir cette interview afin d’en apprendre plus sur ce fabricant.

Découvrez qui sont Jeanne-Marie Ferré et Videofied

Pouvez-vous vous présenter personnellement au travers de votre parcours et de votre place au sein de Videofied?

Je m’appelle Jeanne-Marie Ferré, je travaille au service Marketing et Communication depuis 2006. L’entreprise a été créée en 2000, tous les composants des produits sont issus d’une fabrication française faite à Strasbourg. Nous avons deux filiales dans le monde, une au Royaume Unis et une aux Etats-Unis. 60% des ressources humaines de la société sont constitués d’ingénieurs, ce qui représente un bureau d’étude très conséquent, ces derniers conçoivent, développent tous nos produits. La fabrication est 100 % française ce qui est de nos jours plutôt rare dans l’électronique.

Aux origines cette société était un bureau d’étude qui s’est converti en fabricant de système de sécurité. Après avoir déposé un grand nombre de brevets très avant-gardistes concernant la levée de doute par vidéo, d’où le nom Videofied qui s’inspire de l’anglais Video Verified, vérification par vidéo. Une caméra a été intégrée aux détecteurs, ainsi, en cas d’intrusion, la caméra se déclenche et cela permet de vérifier si un intrus est présent dans le domicile. Tous les périphériques sont sans fil et fonctionnent sur piles avec une durée de vie moyenne de 4 ans. Le système fonctionne aussi bien en intérieur (maison, entreprise) qu’en extérieur (jardin, chantier). Beaucoup de personne demandaient aux forces de l’ordre de se déplacer lorsque leur système d’alarme avait détecté une intrusion, néanmoins, le taux de fausse alerte a été tellement important que depuis le 12 juillet 1983 (Loi 83-629 du 12 juillet 1983 Article 16-1 en vigueur Modifié par loi n°2003-239 du 18 mars 2003 art. 103, 105 JORF 19 mars 2003) il est nécessaire de fournir une preuve visuelle de l’intrusion afin que la police se déplace sur les lieux. Voilà pourquoi le système Videofied est si innovant, la levée de doute se fait très simplement sans que vous ayez besoin de vous déplacer.

Zoom sur le système anti intrusion Videofied

Les produits Videofied

Les produits Videofied

Pourriez-vous me présenter votre système anti intrusion sans fil ?

Tous nos périphériques sont sans fil et fonctionnent sur pile, la communication se fait par onde radio, en revanche ils ne s’intègrent pas encore dans une installation de domotique car le protocole de communication est un protocole propriétaire.

Souhaitez-vous faire évoluer votre produit vers de l’interopérabilité ?

A terme, oui je pense que l’interopérabilité des périphériques avec des modules de domotique appartenant à d’autres marques, sera une opportunité à saisir. Néanmoins nous n’avons pas encore mis en place de type d’évolution à court terme. Nous avons une centrale d’alarme la XT qui peut être utilisée en mode XTender. Elle se greffe à un système d’alarme existant et permet ainsi d’apporter la levée de doute vidéo et audio.

Comment le particulier pilote-t-il se système de levée de doute ?

Le particulier arme et désarme son système comme un système d’alarme classique. L’utilisateur peut aussi gérer son système via notre application mobile. Cette application est une application smartphone qui fonctionne uniquement en télésurveillance. Elle permet d’accéder au système de surveillance à distance. En se connectant à distance à leur centrale à l’aide de leur smartphone, les utilisateurs peuvent très simplement : consulter le journal d’évènement, vérifier le statut d’armement ou encore armer/désarmer à distance ou encore demander une photo/vidéo provenant des caméras installées. Une fois averti d’une intrusion, le télésurveilleur réalise lui-même la levée de doute, de cette façon le particulier n’a pas à se soucier de la gestion de sa sécurité. En cas d’intrusion constatée les forces de l’ordre sont contactées ainsi que le propriétaire du domicile.

Les projets Videofied

Quelles sont les nouveautés à attendre à court terme ?

Pour 2014 nous allons élargir notre offre avec le lancement de la centrale d’alarme Wi-Fi. Il y aura également de nombreuses améliorations et innovations sur tous nos produits comme la caméra extérieure, la caméra intérieure, le détecteur de fumée, et le détecteur d’ouverture, car nous sommes très actifs en Recherche et Développement. Nous avons également lancé l’application mobile adaptée aux Smartphone. Cette application est une application smartphone qui fonctionne uniquement en télésurveillance. Elle permet d’accéder au système de surveillance à distance. En se connectant à distance à leur centrale à l’aide de leur smartphone, les utilisateurs peuvent très simplement : consulter le journal d’évènement, vérifier le statut d’armement ou encore armer/désarmer à distance ou encore demander une photo/vidéo provenant des caméras installées.

Concernant le salon Securez, pourriez-vous me donner un retour ?

Nous participons à de nombreux salons, tout au long de l’année et partout dans le monde. Cela nous permet d’appréhender le marché, de lancer de nouveaux produits, de définir les besoins de nos clients, ainsi que de suivre le travail de nos commerciaux. Avant tout, cela nous permet d’être visibles et présents physiquement un peu partout dans le monde.

Où trouver ces produits ?

Où peut-on acheter des produits Videofied ?

Nos produits ne sont disponibles que chez les télésurveilleurs, les installateurs d’alarme, chez certains distributeurs ou dans certaines banques. Lorsqu’un particulier souhaite faire l’acquisition d’un système de sécurité, il prend contact avec des professionnels et ces professionnels sont susceptibles de réaliser l’installateur de produits Videofied. Il n’est pas possible de trouver nos produits en magasin classique. Nos produits sont trop techniques pour être installés par les particuliers, il est essentiel de faire appel à l’expertise d’un professionnel afin de garantir une installation efficace et une utilisation optimale.

Pour aller plus loin:

Sur le marché des objets connectés l’entreprise Nest, racheter par Google, a lancé une alarme incendie intelligente : Nest protect.

Design et pratique cette alarme protège t-elle votre maison en toutes circonstances ? L’alarme incendie fait en effet parler d’elle mais pour les défauts qu’elle comporte… Focus sur l’alarme Nest protect.

Nest Protect

Nest Protect

Une alarme innovante

L’alarme Nest Protect se distingue par son design épuré et moderne, ce qui lui vaut d’être un objet aussi esthétique qu’innovant. Ses fonctions sont multiples, par exemple, si vous le placez dans votre cuisine et qu’il repère de la fumée correspondant à la surchauffe d’un plat, il vous préviendra oralement avant de déclancher la sirène d’alerte, il vous suffira de lui signaler, par un mouvement de bras, que la situation est sous contrôle afin de désamorcer l’alerte. En revanche, si un incendie se déclare, il vous préviendra aussitôt avec la sirène. Etant une alarme connectée, vous pouvez la contrôler à distance et être averti d’un danger par une notification sur votre Smartphone ou tablette.

Le défaut tue l’amour

En véritable situation de danger grave l’alarme Nest Protect se révèle très peu efficace. Affichée en vente à 95€ les utilisateurs s’attendraient à ce que l’alarme soit parfaitement au point, et il n’en est rien malheureusement. Lancé trop rapidement sur le marché, ce défaut la déclasse totalement. En cas d’incendie l’alarme ne serait pas aussi réactive que prévu et tendrait à analyser d’elle-même une fausse alerte. Attention aux campagnes de publicité convainquantes qui n’aboutissent pas sur des appareils efficaces.

Pour aller plus loin:

Vous êtes à la recherche d’un solution efficace pour optimiser la sécurité de votre entreprise ? Vous êtes un professionnel à la recherche d’une solution de sécurité ? CISM pourrait bien avoir le concept innovant qui viendra répondre à votre besoin.

Votre-Alarme-Maison vous propose de découvrir l’interview de Jean-Noël Arlaud qui est à l’origine de cette solution de serrure innovante et jamais vue.

Qui sont M. Arlaud et CISM ?

Pouvez-vous vous présenter au travers de votre parcours et de votre rôle au sein de CISM ?

Jean-Noël Arlaud

Jean-Noël Arlaud

A titre personnel j’ai un cursus professionnel dans le monde industriel, j’ai toujours travaillé dans la mécanique industrielle. En 2003, avec quelques associés, nous avons décidé de créer la société CISM pour développer une gamme de produits de verrouillage basée sur une technologie innovante. Cette technologie consiste à réaliser des codages à partir de flux magnétiques. Nous avons déposé un brevet international, suivi d’une phase de prototypages et de tests. Notre concept a été reconnu comme étant en réelle rupture technologique sur le marché de la serrurerie de haute sécurité cela nous a valu de recevoir des soutiens financiers aux échelles régionale et nationale. La société est aujourd’hui implantée à Clermont-Ferrand et nos capitaux sont 100% français. La gamme de produits continue de s’étoffer encore aujourd’hui afin de s’adapter à tous types d’applications.

La société se développe en répondant à des demandes très spécifiques. L’objectif étant de proposer notre concept à des partenaires industriels ou intégrateurs et de leur apporter une solution innovante et adaptée à chaque problématique. Notre cible privilégiée concerne les secteurs soumis à du fort vandalisme, à titre d’exemple, nous pouvons citer les équipements techniques placés sur la voie publique. Nous ne sommes pas encore réellement tournés vers le marché des particuliers qui est généralement réservé à des professionnels de la serrurerie.

Nous produits s’intègrent sans problème dans les serrures existantes et nous somme à même de traiter une gestion en organigramme pour répondre au mieux au besoin de chaque client. Il s’agit de gérer les droits d’accès de chaque utilisateur et nous accompagnons nos clients dans la phase de réflexion préparatoire.

La serrure magnétique

La serrure magnétique

En quelques mots, notre concept de codage par flux magnétiques permet de proposer une large gamme de produits de verrouillage de sécurité n’ayant pas d’orifice d’introduction de clé, à la différence de tous les autres cylindres mécaniques disponibles sur le marché.

Cette spécificité offre une solution particulièrement recommandée en cas de risque de vandalisme par crochetage, engluage etc. ou en environnement difficile tel que présence de sable, de poussière, d’eau ou de gel… Nous garantissons également la non copiabilité des clés qui sont livrées avec une carte de propriété individuelle. Les reproductions sont en effet réalisées uniquement en nos ateliers et avec les informations présentes sur cette carte. Enfin, notre concept est complètement autonome et ne nécessite aucune source d’énergie. Nous sommes les seuls à proposer ce type de produits, ce qui nous permet de nous distinguer de la concurrence.

Souhaitez-vous vous orienter vers le particulier pour lui proposer vos solutions ?

Le marché du particulier est généralement traité par des serruriers ou des installateurs professionnels. Il est en effet important de faire un état des lieux complet des équipements existants avant de recommander nos produits. L’état des portes et des serrures est un point très important. Nous ne réalisons pas la pose et c’est pourquoi nous cherchons à développer ce marché en nous appuyant sur des professionnels de la serrurerie. La proximité avec les clients est également indispensable. En résumé, nos produits sont évidement destinés aux particuliers mais par l’intermédiaires de distributeurs ou de serruriers professionnels qui peuvent apporter un service de proximité.

En revanche, nous travaillons avec les collectivités, les industriels, les grands comptes, nous sommes de plus en plus présents auprès des professionnels afin de sécuriser tous types de locaux ou équipements sensibles.

Planning et nouveautés

Concernant votre planning pour les prochains mois, comptez vous participer à des salons ?

serrures

Nous participons effectivement à quelques salons très ciblés. A titre d’exemple, nous avons développé une gamme de produits destinée au marché de la monétique et de la distribution automatique. Afin de nous faire connaître auprès des acteurs de ce secteur, nous avons déjà participé à un salon à Paris en début d’année et nous envisageons une participation au prochain Forum de la Distribution Automatique qui aura lieu en septembre prochain à Monaco.

Avez-vous des nouveautés qui vont arriver sur le marché cette année ?

Notre bureau d’études travaille en permanence à la recherche de solutions nouvelles pour répondre à des demandes très spécifiques.

L’objectif est d’apporter à nos clients une solution personnalisée et qui réponde aux critères de normes du secteur ainsi qu’à la problématique existante.

Nous ne développons pas réellement de nouveaux produits destinés au grand public car le cadre normatif ne laisse pas beaucoup de latitude au delà du concept de codage en lui-même. Nous produits doivent dans tous les cas être adaptables à l’existant.

La sécurité domestique

Concernant le secteur domestique, avez-vous noté un regain d’intérêt de la part des particuliers, pour leur sécurité ?

Serrure magnétique

Serrure magnétique

Oui, tout à fait, il suffit d’observer les statistiques officielles concernant le vandalisme et les cambriolages en France pour constater une hausse continue et régulière. Le message sur la sécurité est d’autant plus fort, le besoin en sécurisation des maisons et des bureaux est croissante.

Nous sommes sur une gamme de produits qui permet de sécuriser une porte ou une ouverture, néanmoins il s’agit d’un produit complémentaire à la pose d’une alarme anti intrusion. Si vous sécurisez votre porte en la rendant impossible à vandaliser, il est nécessaire de protéger les autres parties sensibles qui permettraient à quelqu’un de s’introduire chez vous. La sécurité est une chaîne dont il convient de définir les maillons faibles afin de pouvoir optimiser sa protection. Les cambrioleurs cherchent toujours les zones faibles, voilà pourquoi sécuriser sa porte d’entrée ne suffit pas.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Saviez-vous que vous pouvez connecter tous vos appareils multimédia les uns aux autres ? Saviez-vous qu’en faisant cela et en les reliant à une box domotique vous pouvez mettre en place des scénarios qui vous permettent d’optimiser votre confort ainsi que la gestion de votre consommation et de votre sécurité ? Hestia Conception est un bureau d’étude dont le créateur, Angelo Blot, met à disposition sa maîtrise et son expertise afin que vous puissiez transformer votre logement en une maison intelligente et connectée.

Le site internet d’Hestia Conception : www.hestiaconception.com

Qui sont Angelo Blot et Hestia Conception ?

Pouvez-vous vous présentez au travers de votre parcours et de votre place au sein d’Hestia Conception ?

Angelo Blot

Angelo Blot

Je suis issu du monde de l’informatique, à l’origine je faisais des études de programmation, mais je ne me suis pas plus dans cette branche car il n’y avait pas de dimension relationnelle. Je me suis alors orienté vers une école de commerce, je me suis aperçu qu’il y avait un véritable marché qui gravitait autour de la domotique et de la maison connectée, c’est alors que je me suis spécialisé en technologie et innovation. A partir de ce moment j’ai abordé des thèmes très larges autour des nouvelles technologies. J’ai mené des stages et des apprentissages au sein d’entreprises qui créaient des objets connectés, au moment où ces produits ont commencé à se vendre. L’idée de créer un bureau d’études m’a semblé judicieuse, cela combinait à la fois mon goût pour les nouvelles technologies et pour la relation client, de plus j’arrivais sur le secteur au moment de l’explosion du marché. C’est ainsi qu’est né Hestia Conception.

Au début mes connaissances étaient surtout théoriques, j’ai suivi un grand nombre de formations afin d’acquérir les connaissances techniques. Je suis alors devenu spécialiste en box domotiques, je travaille notamment avec Fibaro, eeDomus… etc. En créant le bureau d’études, je me suis aperçu que le marché s’orientait plus vers de l’objet connecté, de la box entrée de gamme ainsi que moyen de gamme. Cela fait longtemps que le grand public entend parler de domotique sans que cela n’aboutisse, les gens ne sont pas prêts à trop investir, mais ces installations suffisent très largement à équiper une maison. Je suis donc en pleine reconversion vers le métier de spécialiste en interaction objets connectés et domotique. En effet, le grand public est directement passé de labox domotique, pour piloter la gestion énergétique et le confort, à des petits objets connectés aux fonctions très spécifiques.

Les alarmes du type MyFox se vendent très bien, et pour cause ; ces appareils sont très précis et extrêmement simples à piloter, le retour d’information est instantané et c’est cela qui plaît. En revanche, j’ai remarqué que le grand public achète différents objets connectés, alors que ces objets ne sont pas toujours capables d’interagir les uns avec les autres. Le but d’Hestia Conception est de fournir aux consommateurs la possibilité de créer une inter-portabilité et une interconnexion entre leurs différents objets : ainsi, la box domotique, les systèmes d’alarme, les systèmes audio, la télévision… etc. peuvent communiquer entre eux. C’est cela que je souhaite mettre en avant aujourd’hui. Dès lors, une alarme pourra permettre de faire de la simulation de présence en utilisant la télévision, ou encore faire de la gestion de chauffage avec les détecteurs d’ouverture. Lorsque vous interconnectez les objets du quotidien, vous vous rendez compte que de nouvelles fonctions deviennent possibles.

Aujourd’hui, pour 1300€ vous pouvez vous offrir une box, des modules spécifiques (détecteurs de présence, d’ouverture, variateurs…) mais surtout vous offrir la possibilité de faire interagir votre maison avec vos objets connectés, ainsi, vous donnez une toute nouvelle dimension à votre quotidien. Lorsque vous n’utilisez pas vos appareils en les connectant, vous n’exploitez pas toutes leurs fonctions, Hestia Conception vous permet de vous rendre compte du potentiel de l’interconnexion des objets et des bénéfices que vous en retirerez au quotidien.

Comment les particuliers vous trouvent-ils ?

Bienvenue chez Hestia Conception

Bienvenue chez Hestia Conception

J’ai commencé à faire connaître mon nom au sein de la communauté domotique en ligne, par la publication d’articles d’actualité, de tests de produits et autres éditoriaux. Les lecteurs ont commencé à venir vers moi pour du conseil concernant leur installation : le fait de constater que ces interconnexions étaient possibles leur a donné envie de faire évoluer leur maison. Les premiers clients sont venus en me présentant leur matériel existant et leurs envies, à partir desquelles j’optimisais leur installation afin qu’elle soit plus performante et qu’elle intègre toutes les problématiques de gestion d’économie d’énergie, de confort, de multimédia et de sécurité.

Sur votre site, je vois que vous avez un onglet consacré aux personnes âgées, pourquoi ce choix ?

Cet axe de développement n’a pas été des plus concluants. Je m’étais basé sur le marché de la prévention, dès que les personnes subissaient une petite perte d’autonomie, je venais améliorer le confort et la sécurité. Par exemple, si la personne se lève la nuit, le détecteur placé sous le matelas déclenche un chemin lumineux dont le but est de la guider jusqu’aux toilettes ou la salle de bain, sans avoir besoin d’actionner un quelconque interrupteur, nous réduisons ainsi le risque de chutes. Cependant, Il y a beaucoup d’éléments à prendre en considération lorsque l’on met en place de la prévention pour personnes âgées, cela nécessite des assurances spécifiques, mais également une maitrise complète de la chaîne allant du produit, en passant par l’installation jusqu’aux services associés. C’est pour cela que le marché de la santé reste un terrain en cours de construction, et il n’est aujourd’hui pas dans mon objectif d’en faire ma spécialité.

A quel moment un particulier doit-il se tourner vers un installateur de domotique ?

Le plus tôt possible évidemment ! Les gens ont déjà du matériel, ils sont déjà équipés, avant d’acheter du matériel supplémentaire, les gens devraient prendre en considération l’interconnexion afin d’aboutir à une installation globale, complète et centralisée, cela guidera leur choix.

Quels sont les équipements les plus populaires ?

Parmi le matériel que vous proposez, quelles sont les box que vous installez le plus souvent ?

Concernant les box domotique, j’installe beaucoup la Home Center 2 de Fibaro. Fibaro a créé toute une gamme d’appareils esthétiques, performants et surtout peu onéreux. Il y a une véritable réactivité de la part du support de Fibaro. Pour moi, c’est la box du moment, elle est polyvalente et c’est elle qui permet de faire le plus de choses. La HC Lite est une box deux fois moins cher que la Home Center, dans le milieu de la sécurité, c’est un produit extrêmement intéressant, on va bientôt pouvoir y ajouter un module batterie et un module GSM, cela permettra d’avoir une alarme à part entière qui est néanmoins reliée au système de domotique. Même sans courant et sans internet, votre système de sécurité reste parfaitement fonctionnel, c’est une révolution dans le monde de l’alarme et de la domotique.

Installez-vous plus de modules EnOcean ou Z-Wave ?

Aujourd’hui, j’explique à mes clients que chaque protocole a ses avantages et ses inconvénients. L’EnOcean est une révolution car il ne nécessite pas de pile, néanmoins le prix des modules est plus élevé, de plus, si les détecteurs ne reçoivent pas suffisamment de lumière durant la journée, la détection sera amoindrie, elle fonctionnera, mais moins rapidement. Personnellement je préfère le Z-Wave, l’EnOcean évolue plus lentement, la communauté Z-Wave évolue très rapidement, les fabricants se développent et cela permet d’aboutir à des prix très abordables néanmoins l’EnOcean n’est pas une technologie à mettre de côté.

Ci-desous voici une vidéo montrant la réalisation d’un réveil connecté :

Le mot de la fin

Avez-vous quelque chose à ajouter ?

Je souhaite simplement ajouter que nous sommes sur un marché de l’habitat réparti en 3 étapes. Tout d’abord celui de la domotique, handicapé par de nombreux préjugés (coût, installation…). Puis, la maison connectée, qui a été propulsé par le développement du marché de l’objet connecté. Et enfin, la Smart Home (maison intelligente) qui donne les tendances du marché, présentant un mix entre la domotique et les objets connectés. C’est sur ce domaine que j’interviens afin de permettre de rendre la maison la plus intelligente possible en utilisant tous les objets qui la composent. Sans perdre de vue que le consommateur doit bénéficier d’une installation toujours moins cher et plus performante.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Nous avons rencontré Fichet-Bauche, une société spécialisée dans la conception et la fabrication de coffre-fort. La sécurité domestique ne se limite pas au 4 murs de votre maison, mais passe également par la sécurisation de votre biens.

Durant cette interview, Votre-Alarme-Maison a eu deux interlocuteurs de chez Gunnebo France, Madame Jocelyne Benisri, Directeur Marketing opérationnel et communication et Monsieur Xavier Gaultier, Directeur des ventes Secure Storage. Ils ont tous deux apporté leur expertise et leur témoignage, tant à propos de l’entreprise qu’à propos du secteur de la sécurité des personnes, des biens et des valeurs. Voici la retranscription de notre échange.

Découvrez les visages de Gunnebo

Pouvez-vous vous présenter personnellement aux travers de votre parcours et de votre rôle au sein de Gunnebo France ?

Joselyne Benisri : Je m’appelle Jocelyne Benisri, je travaille pour Gunnebo France depuis 25 ans. J’ai commencé ma carrière au sein de Fichet-Bauche, qui a été racheté par le groupe Suédois Gunnebo en 1999. . Je suis ingénieur de formation, j’ai commencé ma carrière en tant qu’ingénieur d’affaires, puis je me suis orientée vers des fonctions de marketing etcommunication. Gunnebo est aujourd’hui un des acteurs majeurs du monde de la sécurité au travers de grandes marques de référence tels que Fichet-Bauche et Hygiaphone.

Quel est l’origine de l’entreprise, quelle est aujourd’hui sa place sur le secteur et quelle est sa principale force de différenciation ?

Joselyne Benisri : Gunnebo (1764) est l’inventeur du clou à tête plate. L’entreprise s’est ensuite spécialisée dans la fabrication d’outils de levage pour la marine marchande, puis dans les années 90, le groupe a choisi de mettre en place une dynamique de croissance externe dans le domaine de la sécurité. Ils ont alors sélectionné les sociétés leaders, chacune dans leur domaine, c’est ainsi qu’une quarantaine d’entreprises ont intégré le groupe, avec en 2012 le rachat de Hamilton Security (n°2 de la sécurité physique aux Etats-Unis).

Fichet-Bauche marque de référence en France a été créée par Alexandre Fichet, spécialiste de la serrurerie et Nicolas Bauche, inventeur du premier coffre-fort ignifuge. Les deux marques ont fusionné en 1967 pour créer la marque Fichet-Bauche.

Gunnebo est aujourd’hui un des leaders mondiaux dans la fourniture d’équipements et de systèmes de sécurité pour les banques, le commerce, les secteurs tertiaires et industriels et les sites gouvernementaux. Le stockage sécurisé est l’un des premiers métiers du groupe. Cette activité consiste à protéger les biens et les valeurs contre l’indiscrétion, le vol et le feu. Elle comprend une gamme complète de solutions : coffres-forts, coffres de dépôt, armoires fortes et ignifuges, portes et enceintes de sécurité et chambres fortes.

Gunnebo s’appuie sur une marque à forte notoriété, Fichet-Bauche dont les produits sont fabriqués en France et répondent aux normes les plus drastiques du marché (label A2P). L’usine, une des plus grandes en Europe, se situe dans la région de Reims.

Nous nous appuyons sur le réseau de distribution Point Fort Fichet, (groupe Suédois AssaAbloy) pour commercialiser notre offre dédiée aux particuliers et aux petits commerces. Ce réseau possède 225 points de vente France.

Les gammes de produits Fichet-Bauche

Les gammes de produits Fichet-Bauche

Le planning de Gunnebo

J’ai remarqué que vous étiez présents à la Foire de Paris, comment se passe le salon et quels sont les produits que vous y exposez ?

Xavier Gaultier : Nous participons à la Foire de Paris depuis près de 3 ans accompagnés denos meilleurs « revendeurs agréés coffre-fort Fichet-Bauche » Cette année, le stand a été étudié pour accueillir les visiteurs en présentant les produits qui répondent à leurs attentes et qui s’intègrent parfaitement à leur environnement.

Jocelyne Benisri : Pourquoi nous participons à la Foire de Paris alors que notre métier principal se fait en B to B ? Depuis 5 ans on constate une forte croissance du nombre de cambriolages, aussi bien dans les zones rurales que dans les villes, les particuliers sont donc plus sensibles à leur équipement et à la protection de leurs biens. Un coffre-fort est devenu un achat quasiment obligatoire pour un professionnel car les assureurs requièrent l’installation de ce type d’équipement. Pour un particulier, la démarche est différente, il pense d’abord à installer une porte de sécurité, puis une alarme, en revanche, le coffre-fort n’est pas encore dans sa logique premièrede protection.

Le fait de participer à la Foire de Paris, nous permet de sensibiliser les particuliers, et de présenter les avantages qu’ils peuvent retirer en s’équipant. Le coffre-fort reste le moyen physique le plus efficace pour décourager les cambrioleurs. Nous insistons également sur lagrande différence entre les coffres de sécurité proposés en grande distribution et les coffres-forts Fichet-Bauche certifiés. Le label A2P, délivré par le Centre National de Prévention et de Protection (CNPP) est une garantie de qualité et de performance. Ce label définit différents degrés de résistance : de la classe 0 à VI pour des valeurs assurables de 8 000 euros à 300 000 euros. Ces certifications sont reconnues par les compagnies d’assurances. Aujourd’hui les coffres-forts résistent également à l’incendie. Acheter un coffre-fort représente un investissement, à mettre en relation avec la protection des biens qui peuvent avoir une valeur inestimable (bijoux de famille, …) ou sentimentale (lettres,…).

Les produits phares

Concernant les produits phares que vous vendez aux particuliers, quels sont les modèles les plus populaires ?

Coffre-fort Hestia

Coffre-fort Hestia

Xavier Gaultier : Le taux d’équipement du particulier, en coffres-forts, tend à se développer, nous le voyons dans nos ventes. Le coffre-fort s’intègre, comme l’alarme,dans une logique globale de sécurité. L’important pour nous est de bien analyser les besoins des clients pour proposer une offre adaptée. Lorsque nous discutons avec un particulier, nous évaluons ce qu’il souhaite protégeret nous l’orientons en fonction de ses besoins (valeurs assurables, volumes, type de serrure, équipement intérieur,…). Il est également important de sélectionner le produit en fonction de l’environnement dans lequel il sera placé, et de l’utilisation que le particulier souhaite en faire. En fonction de la fréquence d’ouverture, nous proposons différentes gammes de serrures : mécaniques, électroniques, etc. Notre rôle de conseil est primordial dans le choix du produit.

Jocelyne Benisri : Le coffre-fort n’est pas simplement une boîte. Nous nous adaptons en permanence aux besoins de nos clients. Un coffre-fort qui est très demandé en ce moment c’est le coffre duo, double de part ses caractéristiques car il résiste au feu et au vol. Les clients sécurisent dans leur coffre-fort des biens « sensibles » (actes notariés, disques durs,…) Nous constatons que les particuliers prennent conscience que, quand à protéger ses biens, autant le faire contre tous les risques.

A l’occasion de la Foire de Paris, nous avons lancéun nouveau coffre-fort :.le Nevo, Ce coffre-fort est le résultat d’une conception totalement innovante. C’est le premier coffre-fort personnalisable à disposer d’un système automatique d’ouverture de porte. Ce service supplémentaire facilite l’utilisation au quotidien.Ce coffre est personnalisable par la mise en place debandeaux de couleurs, de façon à s’intégrer à l’esthétique de la pièce.

Xavier Gaultier : Nous nous appliquons à optimiser le confort d’utilisation, les coffres doivent être fonctionnels. Aujourd’hui, ces produits ne sont plus cachés ils sont installésdans des dressings et des bureaux, il est donc nécessaire d’améliorer leur utilisation. La conception desproduits est réfléchie en termes de sécurité mais aussi et en terme de confort d’utilisation. Le Nevo nous permet de montrer au client que Fichet-Bauche s’adapte en permanence à l’évolution de ses besoins.

Avez-vous quelque chose à rajouter à propos de Fichet-Bauche ?

Xavier Gaultier : Nous développons nos produits en lien avec le label A2P, ce label est un gage de fiabilité et de qualité. Cela prouve que le produit a subi des tests stricts dans un laboratoire indépendant. Ce label est très important pour notre image sur le marché Français, nous y attachons une grande importance. Nos serrures de sécurité sont également certifiées. Chez Fichet-Bauche, les serrures garantissent un très haut niveau de sécurité. Il est par exemple quasiment impossible de produire un double de clé. Nos serrures électroniques et mécaniques sont réfléchies pour le confort d’utilisation autant que pour la sécurité : il est nécessaire de modifier une combinaison de fermeture tous les 6 mois, il faut donc que l’utilisateur puisse s’adapter facilement à ces changements afin de garantir la sécurité de ses biens. De plus, il est toujours intéressant de le rappeler, nos serrures et nos coffres sont conçus et fabriqués en France. Fichet-Bauche c’est du 100% Made In France !

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Votre-Alarme-Maison a souhaité obtenir le point de vue d’un installateur de domotique afin de pouvoir vous renseigner sur ce métier. Vous êtes à la recherche d’un système d’alarme ou de domotique pour équiper votre domicile ? Cet article vous apportera des renseignements qui vous permettront d’orienter votre projet dans la bonne direction.

Nous vous invitons à découvrir le métier d’installateur-intégrateur de domotique au travers du témoignage de David Boitelle qui travaille en collaboration avec de nombreux site de vente d’équipement domotique.

Qui sont David Boitelle et Nord Domotique ?

Pouvez-vous vous présenter personnellement, au travers de votre parcours et de votre rôle au sein de Nord-Domotique ?

Nord-Domotique a ouvert début 2014, j’ai créé cette entreprise à la suite des conseils de Mickaël Vialat de Planete-Domotique pour qui j’écrivais beaucoup d’articles sur la domotique. Je me suis pris de passion pour la domotique en 2009 au moment de la construction de ma maison. J’ai commencé par installer des volets roulants, puis j’ai voulu maîtriser ma consommation d’énergie et ma sécurité, finalement lorsqu’on centralise ces pôles on met en place une installation de domotique. J’ai également écrit pour le blog de David Gaussens Touteladomotique.

Faire appel à Nord Domotique pour son installation

Faire appel à Nord Domotique pour son installation

J’ai monté cette entreprise en auto-entrepreneur et en parallèle de mon activité principale, je suis architecte systèmes réseaux et télécoms. Nord Domotique c’est des conseils et de l’expertise que je propose de conseiller et de programmer les équipements à destination des personnes qui souhaitent faire l’acquisition d’un système centralisé qu’ils pourront piloter depuis une box telle que la ZiBase, l’eeDomus ou la Home Center 2 de Fibaro. Ils me contactent afin que je cerne quels sont leurs besoins exacts, puis je les oriente vers un des sites partenaires qui vend le matériel, une fois acheté je reçois les équipements, je les configure et je renvoie le tout aux clients. De cette façon ils reçoivent leur matériel en Plug & Play, ils n’ont plus qu’à fixer les modules aux endroits convenus et à brancher la box à une box ADSL.

Domilys a mis un système en place dans leur chaîne de vente, les clients peuvent choisir de me faire faire la configuration, ainsi après avoir rempli un formulaire et une fois le devis accepté alors je recois le matériel et je m’occupe de la configuration. Je me déplace dans tout le Nord-Pas-de-Calais, principalement dans la région de Lille, afin de visiter les logements à équiper et cela me permet d’orienter les clients vers les produits les plus adaptés à l’architecture de leur domicile ainsi qu’à leurs besoins. En parallèle j’ai créé une solution basé sur les cartes Rasberry. Cela permet aux personnes qui voyagent beaucoup à l’étranger, de récupérer leur numéro de téléphone avec l’abonnement FreeBox et d’appeler le monde entier gratuitement, cette solution est disponible sur le site de Planete Domotique.

A quel moment, de sa démarche d’équipement, un particulier doit-il s’orienter vers un installateur/programmateur ?

Le but de la domotique est d’être simple, elle doit se faire oublier au sein du domicile et faire partie du quotidien par le confort qu’elle apporte. Si le client se sent apte à réaliser lui-même son installation et à faire la programmation de ses appareils car ils possèdent quelques connaissances ou parce que c’est un exercice auquel il souhaite se prêter, alors il n’y a pas besoin de faire appel à un programmateur. En revanche, si lors de sa manœuvre il souhaite bénéficier de conseils afin d’être aiguillé dans la bonne direction, il peut me contacter.

Programmation, protocole de communication et installation

Travaillez-vous exclusivement sur des produits Z-Wave ?

Le Z-Wave est la technologie qui a révolutionné la domotique grand public et beaucoup de vendeurs proposent des solutions et des modules Z-Wave, la majorité des box sont compatibles avec ce protocole. Logiquement, c’est donc le type de technologie avec laquelle je travaille le plus. Il y a aussi pas mal de modules Chacon sur le marché.

Quels sont les produits et les scénarios que vous installez/programmez le plus souvent ?

Tout d’abord, en termes de box, la ZiBase fonctionne très bien. Les gens entrent généralement dans la domotique lorsqu’ils motorisent leurs volets roulants Somfy, la ZiBase est compatible avec le protocole de Somfy, ce qui explique qu’elle se vende très bien. Je conseille également l’eeDomus et en fonction du budgetj’oriente également les clients vers la Fibaro.

Voici les services auxquelles vous avez accès auprès de David Boitelle de Nord Domotique

Voici les services auxquelles vous avez accès auprès de David Boitelle de Nord Domotique

Démocratisation de la domotique

Je vois que vous êtes membre de la Fédération Française de Domotique, quel travail réalisez-vous avec la Fédération, et que vous apporte-t-elle ?

Je ne suis pas un membre actif, j’attends que la société soit bien lancée puis je m’inscrirai officiellement afin de commencer à y collaborer, certainement à l’horizon 2015.

Voyez-vous une nette augmentation du nombre de personnes qui s’équipent en domotique depuis 2009 et l’arrivée des produits interopérables ?

Ah oui, tout à fait, surtout avec la démocratisation du Z-Wave, le nombre de modules compatibles se multiplie très rapidement et ils inondent le marché. Concernant les particuliers, je constate que la domotique est encore mal comprise, d’un côté les gens y viennent de plus en plus avec des solutions radios et financièrement accessibles. Ce qui m’a permis de créer ma société est le fait qu’il y avait un véritable besoin à satisfaire. En revanche, je suis actuellement entrain de vendre ma maison, qui est totalement équipée en domotique, et ce point particulier effraie un certain nombre d’acheteurs potentiels, ils ont peur de ne pas savoir l’utiliser ou que cela tombe en panne et coûte très cher à entretenir. Pourtant tout est bien géré et bien centralisé, mais ce n’est pas encore inscrit dans les mœurs. En France nous avons un peu de retard concernant la maison intelligente, mais nous allons le rattraper.

Quels sont les éléments qui favorisent la démocratisation de la domotique ?

Par exemple, votre site ! En réalisant ce type d’interview les particuliers peuvent prendre conscience que la domotique grand public est accessible. Ensuite, il y a les blogs et les forums sur lesquels ont lieu de très nombreux échanges qui permettent de faire connaître et de véhiculer une nouvelle image de la domotique. Les produits sont testés et les rapports faits en ligne permettent de rassurer les futurs acheteurs. La collaboration de tous ces acteurs permet de transmettrel’envie d’investir dans la domotique.

Le but de Nord Domotique est d’aider le client dans le choix de ses produits, je ne souhaite pas vendre des modules pour user tout le budget. Je propose d’installer de la domotique petit à petit au travers d’une installation évolutive, commencer par les volets, puis intégrer la sécurité ou le chauffage, cela permet de mieux appréhender les avantages de la domotique.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.

Votre-Alarme-Maison a souhaité en apprendre plus sur le métier d’intégrateur de domotique et pas de meilleur moyen de mieux connaître ce métier qu’en allant recueillir le témoignage de M. Juillard, intégrateur professionnel et Partenaire KNX et EnOcean. Si vous êtes entrain de réaliser la construction de votre maison, ou si vous souhaitez tout simplement installer de la domotique chez vous, nous vous conseillons vivement de poursuivre la lecture de cet article.

Découvrez ses services >> http://www.domoticom.fr

Qui est le visage de Domoticom ?

Pouvez-vous vous présenter personnellement au travers de votre parcours et de votre rôle au sein de Domoticom ?

Sébastien Juillard

Sébastien Juillard

Je suis fils de viticulteur, un domaine assez éloigné de la domotique, mais je suis issu d’une famille d’entrepreneurs. Mes parents ont développé une exploitation en 1978, j’ai donc été élevé dans le milieu de l’entreprenariat. Je me suis orienté vers des études d’électronique au travers d’un baccalauréat et d’un BTS, suite à ma formation j’ai travaillé pendant 1 an et demi dans la diffusion de télévision, puis je suis entré chez Bouygues Telecom en tant que technicien réseau. Cette société était en très grande expansion, particulièrement au moment de l’explosion des télécoms dans les années 90. Ce contexte m’a permis d’acquérir rapidement des fonctions de manager, puis, j’ai été amené à prendre des responsabilités concernant l’organisation de l’infrastructure des sites aux travers de la sécurité, la climatisation, le contrôle d’accès etc. Toute cette partie n’était pas réalisée en interne par la société et était gérée par des contrats de maintenance avec des sociétés de maintenance d’électricité. J’ai baigné dans ce climat de gestion technique, d’optimisation des coûts et de gestion contractuelle, pendant quelques années.

Pouvez-vous présenter votre société Domoticom ?

Depuis quelques années, j’avais envie de me mettre à mon compte, j’ai donc décidé en 2013 de quitter la société afin d’être indépendant. Je souhaitais faire de l’électricité générale et de la domotique, mais je me suis rapidement rendu compte qu’enfaisant de l’électricité générale et de la domotique, je serai amené à faire 90% de projets d’électricité et très peu de domotique. Les électriciens n’ont pas une grande expertise concernant l’installation de domotique, ils proposent des solutions qui ne sont pas globales. Cela s’explique par le fait que la domotique soit un domaine très vaste, il y a des dizaines de protocoles, des centaines de fabricants et des milliers de produits, de plus, certains protocoles de communication radio sont spécifiques à un fabricant, d’autres sont ouverts, tout cela est très vaste. Personnellement je pense que lorsque l’on travaille avec des solutions fermées, on arrive difficilement à une solution globale. Le KNX (bus filaire) et l’EnOcean (radio) sont des solutions ouvertes qui permettent de mettre en place des installations évolutives.

Les électriciens qui font de la domotique ne sont donc pas très compétents dans cette spécialité, j’ai donc pris la décision de m’orienter exclusivement dans l’intégration domotique, car ce métier est encore peu connu et peu répandu aujourd’hui, alors qu’il répond à un véritable besoin. Un intégrateur suit le client dès le début de son projet, afin de cerner ses besoins et de voir quels sont les solutions de domotique pour y répondre. Dans un second temps, je préconise des équipements adaptés aux besoins, à la maison et au budget. Enfin, je réalise la programmation et la mise en service de l’installation. J’assure également la maintenance du système et j’assiste et conseille les clients lorsqu’ils souhaitent faire évoluer leur installation. Les installations radio sont d’ailleurs plus simples à faire évoluer car elles ne nécessitent aucuns travaux et sont bien moins onéreuses, et elles peuvent également venir en complément d’une installation classique ou domotique filaire.

Etre partenaire KNX et EnOcean

Je vois que vous êtes Partner KNX et EnOcean et principalement orienté dans ces deux protocoles, pourquoi pas de la Z-Wave Alliance ?

Je peux également intégrer du Z-Wave, mais cela pose une problématique concernant la source d’énergie car tous les modules fonctionnent à pile, cela entraîne une maintenancecontraignante et génère beaucoup de déchet. Avec l’EnOcean Alliance, les systèmes sont sans pile, le solaire, l’énergie mécanique et l’énergie thermique sont utilisées afin de faire fonctionner les modules. Ce protocole semble être un protocole d’avenir car il est économique et écologique, voilà pourquoi j’ai choisi de travailler avec ce protocole en priorité. Un grand nombre de fabricants de matériels électriques rentrent aujourd’hui dans cette Alliance. Très récemment, Siemens a lancé un capteur sans pile qui fonctionne avec le protocole Z-Wave, donc ce dernier semble s’orienter vers une utilisation plus écologique de l’énergie, cela est à surveiller de près. Quant au KNX, ça reste aujourd’hui encore le protocole international le plus utilisé en domotique qui me semble incontournable.

Le métier d’intégrateur de domotique

Comment le particulier détermine-t-il s’il a ou non besoin de faire appel à un intégrateur de domotique ?

La domotique commence à rentrer dans l’esprit des particuliers, en revanche, le milieu professionnel n’est pas toujours apte à répondre à cette demande.Lorsqu’un particulier souhaite intégrer une installation de domotique au sein de sa construction neuve ou de sa rénovation, il ne recevra pas forcément un message réaliste et expert de la part des professionnels. J’ai deux modes d’attaque du marché.

D’un côté je propose des prestations de service pour les électriciens, les architectes et les bureaux d’étude à qui je propose donc d’associer mon travail etmes conseils, ma compétence d’intégration peut ainsi être intégrée dans leurs prestations de service. Pour l’instant j’ai essentiellement travaillé à développer mon réseau auprès de ces professionnels, de nombreuses demandes, qui requièrent de l’intégration, arrivent par leur intermédiaire.

Devenez maître de votre confort, de votre consommation et de votre sécurité

Devenez maître de votre confort, de votre consommation et de votre sécurité


D’un autre côté, je souhaite également travailler directement en lien avec les particuliers, néanmoins il est nécessaire de mettre en place des campagnes et des stratégies de communication afin d’acquérir de la visibilité et de la notoriété auprès du grand public. Avec les systèmes radio notamment on peut apporter des solutions de domotique assez intéressantes et assez complètes sur une installation déjà existante sans avoir besoin de faire de travaux. La démocratisation des protocoles radio représente l’opportunité d’intégrer la domotique à un nouveau marché car il requière un budget beaucoup plus réduit et ne nécessite aucun travaux.

Aujourd’hui on parle de plus en plus d’objets connectés dans la maison, cela passe inévitablement par la possibilité de piloter sa maison à distance et d’obtenir des informations par ces équipements, cela fait partie de la domotique. Je propose également d’installer des plateformes résidentielles qui permettent d’accéder à sa maison. Cela fait une vingtaine d’année que l’on entend parler de domotique mais cela n’a jamais vraiment démarré, car les coûts étaient trop élevés. L’arrivée des objets connectés participe à l’engouement du grand public pour la domotique.

Je vois que vous êtes membre de la Fédération Française de Domotique, quel travail réalisez-vous au sein de la Fédération ?

Comme je vous l’ai dit, cela ne fait que quelques mois que j’ai lancé ma société, une des raisons pour lesquelles je me suis lancé dans la concrétisation de mon projet, tient aux conseils que m’a dispensé François-Xavier Jeuland. Concernant la participation aux groupes de travail, je suis parfaitement disposé à le faire, mais je pense attendre d’avoir une meilleure assise sur mon secteur afin de pouvoir véritablement apporter des éléments nouveaux.

Avez-vous quelque chose à ajouter concernant le métier d’intégrateur de domotique ?

Le métier d’intégrateur n’est pas très connu ni du grand public, ni du réseau professionnel. Je souhaiterais que les deux sachent qu’ils peuvent faire appel à des spécialistes de la domotique qui leur apporteront une réponse adaptée à leur budget et à leur besoin. Nous serons à l’écoute de leur demande et nous pourrons apporter des réponses et une expertise qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs. Il est important de faire appel à un intégrateur dès le début d’un projet de construction afin de mettre en place des solutions satisfaisantes aux meilleurs prix.

Pour aller plus loin:

  • Informez-vous sur les prestations liées à vos systèmes d’alarme.
  • Vous pouvez aussi découvrir les différents constructeurs d’alarme.
  • Renseignez-vous sur les prix des alarmes.
  • Tout ce qu’il faut savoir sur l’installation de votre alarme.
  • Demandez vos devis gratuits et sans engagement.